编 辑：正风

来 源：正和岛

说到赚钱，想必每个人都经历过各自的扎心事，但有这样一个项目却号称“低投入、高回报、能躺赚”，而且还确实引来了一波投资高潮，它就是在2017年红极一时的娃娃机。

随即，娃娃机立刻被冠以“最赚钱的行业”，什么“投资小，见效快”，“三个月包回本，月利润不少于两万”等鼓吹言论也甚嚣尘上，其替身——口红机、剪刀机、幸运盒子等也迅速跟上势头，在各大商场中跑马圈地。

一时间资本涌入、竞争四起，显得好不热闹。

如今两年的时间过去了，今天，这个看起来“懒汉都能发大财”的风口行业又变得如何了，我们不妨一起来看看，背后的真相，很可能超乎你的想象。

01.

娃娃机的前世今生

老规矩，在讲现状之前，我们先了解一下它的历史。

其实，早期的娃娃机就是一种游戏机，作为电玩城中的一个游戏项目，深受女孩子们的喜爱，后来伴随着综合购物中心的崛起，开始出现在各个商场里，以消磨人们在排队等位或者电影开场前的碎片化时间。

但若是追根溯源，这个东西的诞生还真不是在我们这，也不是邻国日本，而是大洋彼岸的美国，而其原型倒也算是很贴近生活了。

娃娃机的诞生，可以追溯到20世纪初的美国，是以蒸汽挖掘机为原型的娱乐型“挖掘机”开始出现的，那时它的主要功能也不是抓娃娃，而是让孩子们通过操作铲型或爪型装置来获取糖果。

渐渐地，糖果挖掘机演变成了抓奖机，游戏参与者开始从孩子们扩展到成人，抓取物也由一开始的糖果增加到了小型日用品和一些高价值品，

20世纪50年代，抓奖机传入日本，最初以“起重机游戏”（类似黄金矿工）的形式风靡起来，奖品包括手办、办公用品以及食品等。

60-70年代，由于街机市场的萎缩，日本游戏厂商们开始寻找转型路径，并把目光聚焦到了抓奖机身上。到了1980年左右，日本泡沫经济前夕，毛绒玩具大量滞销，人们开始将这些毛绒玩具放进抓奖机中，娃娃开始取代零食等成为最常见的奖品。

90年代，娃娃机开始传入台湾，但它进入大陆市场的第一站，可能还要从广东番禺说起。

改革开放后，番禺以低廉的租金和人工成本迅速抢占了游戏及生产市场，逐渐成为了国内外游戏机生产的一大基地，据公开数据统计，番禺游戏游艺机生产高峰期可占全球市场20%份额，被称为“世界游戏机之都”。

在政策的吸引下，一些从日本掌握了娃娃机生产技术的台湾厂商，也纷纷建厂广东番禺，恰好禺此前的重心产品捕鱼机因涉嫌赌博被公安部集中整治，投机属性更轻的娃娃机，则借此机会成为转型后番禺的重点产业，并在全国范围迅速铺开。

什么游戏机最火，番禺就产什么，反过来，番禺产什么，什么就最火，在番禺娃娃机产量增加的同时，生产商也开始了铺天盖地的宣传，于是，娃娃机创业，低成本、好赚钱等消息也在网上流传开来。

再加上这个时候，移动支付、远程管理等技术的成熟和普遍使用，彻底催熟了这个小到不能称之为行业的行业。原来在电玩城铺设抓娃娃机，还需要同时配备兑币机，而现在扫码支付即可。之前还需要人去管理这些抓娃娃机，现在后台就能看到消耗了多少，需要补什么货。

于是，包括电玩城在内的，但凡有点商场点位资源的人，都开始大量铺设娃娃机。商场、影院、地铁站等，只要是综合性消费场所，都少不了娃娃机。

这个行业的小高潮随之出现。

02.

娃娃机日进斗金？

不过是一场美丽的幻觉而已

接下来，我们一起来看看，这个似乎处于风口中的行业究竟赚不赚钱。

先从成本上来看，娃娃机的成本结构其实并不复杂，主要就是娃娃机、礼品娃娃、场地租金以及运营维护的费用。

娃娃机的价格不算太高，根据2019年最新的市场报价，国产单台娃娃机价格贵的5000—9000元，便宜的一两千。二手机更便宜。不同价格娃娃机，主要区别体现在机台的尺寸、材质和外观

从娃娃本身来看，可选择的空间也比较大。中端、小尺寸的娃娃价格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，价格每只在20—50元，如果不是正版玩偶很少有超过100元的。

场地租金方面，在商场、影院等场景单点铺设的娃娃机，起初一般都会布置在相对比较偏僻的地方。再加上占地面积比较小，所以场地的成本相对较低。

至于娃娃机的盈利模式就更简单了，2到3块钱抓一次，抓的越多，赚的越多，考虑到娃娃也是成本项，如果永远抓不出娃娃，这台机器的毛利基本就是90%多。

这么一看，娃娃机在初期确实是一门稳赚不陪的买卖，只要把机器出娃娃的概率控制好，前期投入个万把块，3个月以内基本就可以回本，如果场地好一两个月回本也不是不可能。

加上当年大面积的媒体宣传以及全点位全覆盖，大部分的年轻人还是想试一下的，也就是新客的流量非常大。据称，抓娃娃机的新客率当时能达到98%。说白了，就是赚一个人一次钱，不需要复购。

根据中商产业研究院公布的报道，2017年国内娃娃机数量已经达到200万台，2018年新增37万，年增长率达到18.5%，自此，娃娃机彻底走上了网红之路，也成为各大资本眼中的新宠。

但我们都知道，一旦资本介入，行业很快就会进入到拼刺刀的阶段，娃娃机也并不例外。在娃娃机走红不久后，无数个娃娃机运营商如雨后春笋般出现，各大品牌为了抢占市场份额，便开始了不约而同的烧钱抢位。

据业内人士透露，娃娃机大火后，“点位”就显得特别重要，在同一个商场，点位好的位置一台机器月收入能达到数千元，但这些特别好的位置一般人很难搞到手，即使到手了租金也会特别高，而点位在犄角旮旯的机器月收入可能只有几百元。

此外，自媒体“蛋解创业”不久前在对年人流量高达910万人次的北京新中关购物中心的实地调查中显示，即便是在客流量比较充足的晚高峰时期，商场一楼的15台娃娃机半小时内也只收到了4块钱，与人们想象中的日进斗金相差甚远。

而那些零散分布在商场、影院等场景的娃娃机收入极低更是普遍存在的情况，通常情况下，只有在周末或者节假日，逛商场的年轻人实在闲的没事儿干，才可能被娃娃机吸引。

靠娃娃机致富显然是一场美丽的幻觉，2019年开始，除了几家品牌连锁的娃娃机店，越来越多的散户投资者选择了离场……

03.

从爆红到哀鸿，娃娃机做错了什么？

我们说兴有兴的道理，衰也有衰的原因，娃娃机从爆红到哀鸿的转变，也一定存在着必然的因果关系，归纳起来其实无非3点原因：

1.售价虚标

第一大原因就是娃娃机里的毛绒玩具与实际价值明显不符，越来越多的人发现，那些被标出四五十元商品售价的娃娃，实际价值只有十元左右，而且厂家大批量购买还会更便宜，自己在抓娃娃过程中的花费明显超过了娃娃本身价格的数倍，一种被骗的感觉瞬间涌上了心头。

2.概率偏低

有人觉得自己总是抓不到娃娃是技术不行，但你能不能抓到娃娃其实和技术没有半毛钱关系，因为经营抓娃娃机的一大关键技术就是可以人工设置抓取概率。

理论上讲，抓娃娃机的出货率可以调整在4-200之间，也就是抓4-200次出一个娃娃。但是在完全依赖新客而不需要复购的行业，是不需要在乎客人的体验和价值的。

那些本着做一次性买卖躲在娃娃机后面收钱的人，恨不得用户永远抓不到娃娃，于是娃娃机的出货率被调的一低再低，即便投币的花费已经超过了娃娃价格的数倍，依然抓不出一个娃娃。

长此以往，消费者的信任自然就被透支掉了，而当所有人都知道抓娃娃是骗小孩子的把戏时，这种商业模式自然也就走到了淘汰的边缘。

3.娃娃机成为互联网公司的线下产品

伴随着移动互联网的发展，娃娃机的功能其实也不再局限于抓娃娃了，正如一位投资机构人士所言：“每台娃娃机其实都是一台电脑，连上网，通上电，给一个屏，它就会有入口，有入口就能延展出新的东西。”这就使得互联网公司和娃娃机厂商之间产生了一种密不可分的关系。

例如，现在抓娃娃机上会多了几个显眼的字眼：“扫码关注回复数字免费玩”，当你通过机器关注了一个公众号候，机器开始运作，免费让你抓了次娃娃，即便没抓中也无所谓，反正是免费的，但当你关闭手机屏幕走人后，或许就忘了微信里已经多关注了一个甚至更多的公众号。

但这只是刚刚开始，接着你会发现关注的那几个号出现了“公众号迁移通知”，告知你因某些原因，公号上的所有功能需要迁移到新号上，没错，你就这样“被转移”到了互联网流量公司。

而这些号推送的无非是一些先免费后付费的小说或者产品广告，一旦你充值消费，对于他们来说，路转粉就成功了。

与前两点原因相比，这样的互联网运作更像是以人性为筹码的灰色产业链， 实在是令人深感厌恶。

所以，与其说是娃娃机风口已过，不如说是因缺少行业共识和诚信，在消费者心中留下了骗子般的印象，也可以说，娃娃机是自己毁了自己。

04.

结语

做生意毕竟都是要赚钱的，这无可厚非，赔本的买卖没人会去做，但是，赚钱和套路确是两回事，因为，消费者不愿意被人当傻子对待，一次就够，不需要第二次。

所以，无论商业模式是什么，前提是要保证不让消费者受伤，否则，你可能是某一阶段的赢家，但绝不会成为行业里的最终霸主。

商业世界里，如果非要说什么是永远不会变的，想来也只有诚信二字了。

参考资料：

《抓娃娃机躺赚？都是套路！为你揭秘“低投入、高回报”背后的残酷真相》 蛋解创业

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