所以，定价首先考虑的是成本，在既定条件下不难判断，再者就是消费人群定位，这点是最难的，只需记住一点，永远不要想着星辰大海，野心大不以基数而论，明确这两点，定价不难。
02
装修定位：忌千篇一律
走访过一些门店，大多数门店的装修大同小异，好像美发店就该长这样，门店的装修风格不该被定义或者局限。我们或多或少有这样的感受，参加同学聚会害怕别人想不起自己的名字，没有特色和记忆点的人总是会被遗忘，美发店亦然，所以多思考在顾客舒适的情况下怎么打造和别家店不一样的环境，创造记忆点。
说起如何装修，其实也不难，那些千篇一律的装修还是跟消费人群定位不精准有关，如果你的消费者定位是中年高端人群，那低调奢华的装修风格更合他们的口味，如果定位是年轻人群，潮流网红风也不错，如果只为上班族服务，那么可以多增加绿植等舒缓疲劳的元素。消费群体定位越清晰，装修风格越容易。
03
产品定位：忌无所不能
店里会用到什么产品由项目决定，前提就是定好项目，产品自然就确定了。定项目有两个关键点，一是在自己技术能力范围内确定，很多老板想着项目越多越好，不考虑技术质量、服务质量和员工能力，项目多的天花乱坠，这无疑是在伤害消费者对门店的期待和信任，也会对员工产生强大压力，万万不可取。
第二个关键点还是消费人群的定位，我发现一个很有趣的事，很多美业老板不明白资生堂为什么比欧芭贵那么多，只知道简单盲目的用产品定价划分服务对象，便宜的服务低端，价高的服务高端，简单粗暴，但这样的方式不能解决顾客的个性化需求，也许有人想要去屑产品，有的客人更愿意改善毛躁...满足个性化需求，是客人需要什么就提供什么。
确定产品定位需要明确服务对象，并且全盘掌握产品知识，是否是知名品牌，是否是进口，是否天然健康，功效是什么...再看你的顾客需要什么。消费升级的大趋势下，顾客往往更关注效果，而不是价格，别简单的用成本去定义产品。
提到项目，其实很多门店都没有一个称得上亮点的项目，这是很常见但不容忽略的问题，门店要打磨一项“特长”，可以是技术、产品或其它非物质条件，也许别家也有，但你是做的最好的，这叫核心竞争力。比如你的门店永远都能最快学会网红发型的裁剪；或者剪短发技术超群，提到剪短发都推荐你的门店...特色不求多，有一个就足够，而不是看别人在做什么，你就去做什么。
04
员工：忌无一技之长
我们常说经营美发店是在经营发型师，因为发型师是和顾客接触交流最多的，所以招员工的重要程度你我都明白，前提依然是客户人群定位。
如果门店的定位是潮牌，服务于年轻人，那么对时尚敏感度就会有要求，技术不是最重要的，爱学习的态度才是，因为潮流等于与时俱进，也等于不停止学习。
再比如服务纯高端客户，对发型师的要求比较高，有一定资历，技术功底深厚，会包装自己，这几点就相对重要。
万千不变的定律就是站在顾客角度思考，他们更希望什么样的人来服务自己。美业是技术型服务业，态度和学习力很重要，但技术方面，越专精越好。有老板想，店里忙的时候，总希望大家都能上手，所以招人的时候往往希望他会的越多越好。
会的多不是坏事，怕的是多少都会一点，却无一擅长，所以门店在培养员工的时候也要确定好方向，连员工都没有核心竞争力，门店又何来发展？
