虽然今年疫情各行各业都受到了一定冲击，但是我家附近连续新开了两个菜鸟驿站，是因为对项目前景看好的逆流而上？还是老板给自己创造的PLAN B？

带着好奇心，通过实地走访驿站老板及各种信息搜集，终于弄清了菜鸟从开业到运营的一些细节，如果你也对投资菜鸟有兴趣，不妨先看看这篇文章，相信一定对你有帮助。

废话不说，直接上干货！

1、 驿站盈利点来源于四个方面：分别是快递小哥（派件）、快递公司（收件）、平台奖励（数量 不大）、流量变现（空间最大）

2、菜鸟没有加盟费，只有一个3000元保证金，但是有区域保护，一个小区只能开一家菜鸟；具体你预选的地点能不能开可以在支付宝或官网上先查询一下。

3、 查询可以开店后，正确顺序应该是：和快递小哥谈送件量及价格—租房—申请开通—配备设备

很多人都有一个误区：先租房，房子确定了事儿就成了！这个绝对是大错特错的！

目前大部分菜鸟的固定盈利还是靠送件和收件，对于小区而言收件平均每天能收到20单就不低了，所以还是以送件收益为主。

所以一定要先了解预选地点能接进几家快递、每家快递每天能给你送多少件包裹、每件包裹多少钱、只有知道了这些数据你才能大概估算出自己的收益，才能评估出值不值得投资。

而这些事都需要驿站老板自己和快递小哥私聊的，平台及快递公司均不参与。

4、选址建议选在新小区，因为新小区相比较年轻人会多一些，网购频率大。

还有就是小区基盘要大，最好是高层多、一梯好几户的那种小区，同时也要留意小区内外是不是有快递柜或其他品牌的驿站。

5、社区站点的驿站平台规定每天运营不能低于10个小时，一年中只有过年能歇7天。

1、 驿站原则上是不上楼的，但是也会遇上客户要求必须送上楼的情况，没办法，只能送！

如果驿站是一个人经营确实上不了楼，可以把包裹退给小哥，并且把这个客户设置到白名单，以后这个客户的包裹就入不了库了，让快递小哥送上楼（当然你就损失了一个快递的收入）。

2、 并不是每天收件量越大越好，一个人平均一天大概能处理300-400件包裹（入库-码放-出库），超过这个工作量就需要考虑雇人了。

而人工成本是仅次于房租的第二大成本，所以请根据承载能力综合决定收件量。

3、 新加入的驿站平台会有考核期，考察每天快递的保底量，不过不用担心这个基本都能完成（除非前期没做调研）各地情况不同，可以和分管你这个片区的菜鸟负责人联系了解情况

4、 平台对一些业务指标会有考核，比如入库及时率、出库率、新用户沟通率、好评率、投诉率等，做的好的平台会有奖励，就是钱不多。

但是千万不要被投诉，投诉不仅平台会有处罚而且影响快递小哥给你的送件量。

5、 驿站实际运营起来很容易上手，但是如果只靠单纯送件和收件的收益赚的也就是个辛苦钱，有的老板甚至连房租都包不住。

所以要想让驿站赚钱最关键的是流量变现，就是把驿站当作一个引流的工具，通过异业合作（团购小程序、广告展示等）增加收入。这是最重要的一点！！！

以上就是小鸟通过和驿站老板实地沟通后总结的一些心得，如果你觉得有用就点个赞吧，也欢迎菜鸟曾经的、现在的、未来的参与者在评论区讨论留言！

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