2.目标：找到细分市场的人群，把资源集中在这个分区上

细分和目标密不可分。细分就是找到有特定要素的人群，比如学生这个人群；目标就是把这个细分人群作为主要的顾客群体、投入资源。

3.定位：当消费者谈起你时谈的是什么？

细分和定位其实是一体两面。

细分是从企业的角度出发，在一个大的市场中寻找自己的主要客户目标人群。而定位，则是从消费者角度出发，通过各种营销活动比如广告、代言、定价等方式，让自己的产品在消费者心中形成特定的印象。

同样是做汽车，劳斯莱斯、宝马、奔驰和大众、本田等品牌，都有明显不同的定位。劳斯莱斯是顶级的高端品牌，一提到劳斯莱斯，人们就会联想到富豪、品质、奢华等名词。而大众、本田，虽然他们也有高端的产品，但大家的印象主要还是普通家庭都可以消费得起的大众化品牌。

这十年来手机是竞争最激烈的商品之一，同样可以看到不同品牌在营销上给手机定位的过程。

比如上面也提到的OPPO手机，早在步步高手机年代，步步高就通过赞助综艺节目（非诚勿扰等）和做广告的形式，让“步步高音乐手机”的口号深入人心，也完成了他们对产品的定位。

后来，国产手机开始了爆发期，典型的代表就是华为。华为如何爆发？同样靠的是明确的定位。现在，提到华为手机，你会想到什么？这就是定位的影响：拍照好、长待机、商务范……这些都是华为手机的定位带给大家的印象。

从双摄像头的探索，到P系列的突围再到徕卡摄像头加持，华为成功通过强大的摄像技术，让自己在拍照领域达到了苹果同台竞争的高度。而在商务领域，Mate系列也广受欢迎，成为商务手机领域的龙头大佬。

这就是营销定位活动成功的结果：当人们提到你，自然联想到你的品牌特点和优势。

“STP”也就是细分、目标和定位，是营销的最重要的理论知识之一。这3个概念的出现，代表着一个充分竞争市场中，产品必须学会满足特定人群的需求，并通过营销活动找到他们，让品牌在他们心中形成特定印象。

其中S（细分）和P（定位）是一体两面的。比如，小米手机想要的市场是追求高性价比的手机用户，反过来，小米也需要通过营销活动在这部分人心中形成高性价比的印象。

最近在重温《变形金刚》电影，这系列电影也是非常成功的营销产品。《变形金刚》刚推出的那年，雪佛兰的一款车卖爆了：因为电影里的著名角色“大黄蜂”正是这款雪弗兰汽车变身而来。

同样通过电影营销的案例还有007系列。007系列主角都换过几轮，但无论剧情如何改变，永远不变的除了邦女郎，还有詹姆斯邦德的宝马座驾，而且每次“战车”都能给观众新鲜的体验。