11月已是冬日了，阳光照在皑皑白雪上发出耀眼的光芒，对于身份的转变让我想起了“隔行如隔山”这句话。这对我来说确实是一个不小得挑战，是压力但也是动力这正呈现了一种正比状态。俗话说“学到老，活到老”，个人的正确道路需要我们每个人无论身处哪个成长阶段都要坚持学习，在过去的三个月里在实践中与理论的结合中我对营销有了新的认识与理解。

以下是我自己个人对于销售的理解：

认为销售人员应该具备的能力：学习能力：

因为销售最终的目的是要把自己家的产品销售出去，那么你肯定要了解产品的基本使用，产品的特性。然而销售不可能一成不变的销售同一款产品，当你销售的产品升级了，或者更换了，那么需要你在最短的时间里去全方位的了解新的产品。只有当你比用户更加了解自己的产品时，你才能自信的去向他人推销你的产品。

同时保持不断学习的能力，不仅是学习自己所销售的产品，更多的需要去学习市场。了解市场需要什么，做好了足够的市场调研，你就能精准的定位到客户的需求，还可以为公司的产品研发提出自己的意见，让公司的产品能够紧跟市场需求，这无疑是自身，公司以及客户的三赢场面。

沟通能力：你要能够准确的接收到他人的意思，也要能够清晰的表达自己的想法。这样的能力，放在销售当中才是更加重要的。这样才能够更好的聆听顾客的心理，然后做出准确的判断，最后清晰地表达出能够让客户选择你的理由。销售的时候，没有必要想尽一切办法去讨好客户，我们做好产品就是最大的底气。一个公司最大的资本就是自己的产品质量。这点在公司的大库上体现的淋漓尽致。“种薯质量决定产业未来”！

同时也要有一个积极的心态，不能够因为被拒接，怕失败就不坚持。一个优秀的销售往往不是运气最好的，而是最能坚持的。在失败中成长也是一种历练，要去总结自己的问题，要去反思去复盘。跌倒的坑都会成为未来路上的一块砖。

上面所述的观点还是凤毛麟角的阶段，但是我会更加努力去深入该方面，列夫托尔斯泰曾说过“正确的道路是这样的：吸取你的前辈所做的，然后再往前走。”正如今天的营销前辈们的营销思路和营销方法，都是我以后营销之路的经验，也能让我在今后的工作中少碰壁，让我有迹可循，能沿着前辈们成功的道路走下去。感谢公司给予我一个新的岗位，在这个岗位上为公司做出奉献的同时也是我自己实现人生价值的机会。这是一个很好的平台我也将继续努力争取为公司创造更大的利益！

文/格瑞得集团营销中心河北，福建，广东区域负责人 王晓东