市场营销战略：是企业的市场营销部门根据战略规划、在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

市场营销战略的种类如下：

1）市场渗透战略：这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量，即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量，加强广告宣传，增加销售渠道等措施，来保持老用户，增加新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率，市场渗透战略包含以下几类：向现有顾客销售现有产品和服务——挖掘现有客户需求，通过活动促销，场景建设，需求匹配等方式增加客户的购买频次和客单价、实现增长。向现有顾客销售新产品和服务——增加新的品类或商户，满足现有用户的更多需求，通过增加有效供给来实现增长。

2）市场开拓战略，又称为市场开发战略，他包括两个方面，一是给产品寻找新的细分市场，二是为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找，吸引新的消费者，扩大产品的销售量。向新顾客销售新产品和新服务，进入新的细分市场，开发新产品和服务来满足更多用户需求，在现有产品线基础上做延伸，开发新的产品来满足潜在客户的需求。向新顾客销售现有产品和服务，当平台出现供大于求的情况时，需要不断获取新用户来实现增长，找到购买现有产品或服务的新的细分市场或新的消费场景，重新配置现有产品或服务以适应新顾客群体需要，组合现有产品或服务，以吸引消费者的方式出售。

3）市场发展战略又称新产品市场战略，企业为了保持市场占有率，取得竞争优势，并不断扩大产品销量，就必须提高产品质量，刺激、增加需求。

4）混合市场战略，为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。

市场营销战略的实施步骤：

第一步，分析市场机会：

在进入一个目标市场之前，企业需要从消费者，市场供应情况，竞争状况等角度进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

消费者分析：这个市场的主要目标用户是谁，他们的核心痛点是什么，他们是否愿意为此进行付费，或者是否有付费能力。

市场供应分析：针对目标用户的痛点，当前市场所提供的的解决方案是什么，存在哪些优缺点，是否具有可替代性。

价值状况：目标市场的竞争是否激烈，是红海期还是蓝海期。如果企业进入这个市场，竞争对手是谁，优劣势是什么，还有可能存在哪些潜在的竞争对手。如果是蓝海市场，企业进入市场之后预计有多长时间留给企业发展。从当前互联网的发展竞争状况来看，一个新的市场最多3个月就可能成为一个红海市场，在如此短的时间内，企业是否能建立起竞争壁垒，这些都是企业需要思考的问题。

在以上分析的基础上，还需要对企业自身的能力，市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价，检查市场机会与企业的宗旨、目标、任务的一致性。

第二步：选择目标市场

目标市场的选择是企业营销的战略性决策，是市场营销研究的重要内容，企业首先应该对进入的市场进行细分，然后分析每个细分市场的特点，需求趋势与竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

第三步：确定市场营销策略

企业增长是一套组合拳背后的综合结果。传统的市场营销经典理论，4PS营销理论（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）在互联网时代依然适用。

产品策略：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，通过什么样的产品功能解决用户什么样的需求，比如去哪儿提供机票搜索比价的产品功能解决用户低价购票的需求，大众点评提供LBS定位的餐厅内容点评功能，解决用户查找美食的需求，滴滴出行提供手机APP叫车功能，解决用户一站式出行需求。

渠道策略：渠道是流量的来源，企业流量的来源分为两个部分，一个是用户主动搜索，即品牌流量，另一个是通过渠道匹配用户需求，找到与产品定位匹配的用户群体，与用户建立联系，渠道策略主要分为以下几个步骤：

1）确定推广渠道，找到目标群体用户的所在地；

2）找到与推广内容相匹配的素材：素材写什么，文案写什么，用户进来的心理预期是什么，落地页面推什么，通过数据分析进行效果优化。

3）运营优化，提升各个环节的转化率，降低获客成本，提升运营效率。

价格策略：根据不同的市场定位，不同的营销目的，制定不同的价格策略。互联网上常见的价格策略就是“爆款策略”，通过打造爆款进行引流，从而实现转化。其背后的本质是流量品类的营销逻辑。“流量品类”来源于传统零售，零售商根据品类不同的贡献，建立不同的角色模型，流量品类扮演的是吸引客流的角色，通过采取一些单价低、销量高、用户价格敏感的商品进行补贴，将价格做到很低，从而获取更多流量。另外，针对不同的渠道，可以指定差异化的价格策略，比如针对特殊渠道进行特殊优惠，从而联合渠道进行大力推广，获取更多用户。

促销策略：包括品牌宣传、广告、公关、促销活动等在内的一系列营销行为，由于互联网极强的连接属性，促销活动和品牌活动可以短时间内爆发式传播，是拉动用户增长最有效的利器之一，最经典的案例，如天猫的双十一、京东的618等电商节日，促销策略需要搭建一套完整的体系，比如确定在什么时间点做什么样的促销活动，以及做什么样的品类规划等。

促销活动一般要遵循行业的规律，符合应季、应景的特性，比如团购行业在秋冬季的火锅，在夏季的水上乐园，电商行业在秋冬季和夏天不同的品类规划等。超大型的节日就是全品类的促销。常见的促销活动分类如下：

品牌活动：主要目标是品牌宣传，

拉新活动：主要目标是获取新客；

全网大型节日：双11/618；

用户教育活动：常用于某一重要功能上线的情况，比如滴滴代驾上线，宣布首次代驾免费，再比如如何提升UGC评价数量和质量，策划一个提升用户UGC评价的活动有效刺激UGC内容的提升；

提升某个时间段的某项指标：比如如何提升周末销量，提升产品日活；

品类活动：如火锅节；

网站自身重要节日：如周年庆；

造节：百度糯米的317女生节，517吃货节；

行业热点营销：如某大型电影上映，某热门事件借势；

节日活动：如圣诞节、春节等。