故事一

史玉柱 0 元借电脑

上世纪八十 年代，史玉柱做出了一款M6401中文软件，要想给客服展示软件，所以就得用电脑，

但是，在当时电脑的售价一点都不便宜，买来也不划算，所以，史玉柱就想到了一个注意，那既然买不划算，那就去借，这总可以了吧。

他找到卖电脑的，说出来自己的想法，卖电脑的商家一听，天底下哪有这种好事，咱俩又不熟，肯定不会同意的。但是，史玉柱并没有放弃，他让卖电脑先看一下自己设计的软件，一款中文打字软件。这一看不要紧，便深深的把卖电脑的给吸引住了。于是就把电脑借给了他。

在当时史玉柱身上也就三四千来块钱，这还是父母给他的。史玉柱为了扩大自己的宣传力度，便去找报社打广告，但是，在当时报社给出了一个版块是八千多块钱，钱不够怎么办，于是史玉柱便发挥了他不要脸的精神，天天在报社里软磨硬泡，到最后对方实在没办法了，便只好给了他一个机会，史玉柱一看机会来了，他便牢牢的抓住了！

史玉柱只用了不到2个月的时间，便赚了100多万，在当时这100多万可不得了了，一家人有可能一辈子也挣不了这么多钱。所以当时的史玉柱已经一发不可收拾。便把自己的钱全部打了广告。然后又只用了不到一年的时间，史玉柱摇身一变，变成了千万富翁。

故事二

黄光裕空箱卖家电

但是，在同一时代的黄光裕也没闲着，黄光裕在家电市场野心非常大，那一年，他准备大干一场。可是令他特别困扰的就是没有钱，但是黄光裕是真的聪明，他就苦思冥想了几天，便想到了一个好主意，因为没钱，他便去找自己的老乡，要一些电视啊或者别的纸箱子，摆在了自己店门口，旁边在放上一个真机，所以，便展示了自己货源充足，种类很多的样子。要是当顾客购买时，他就会说：对不起，真不巧，你要的型号卖的太火了，断货啦！你交点订金吧，我帮你第一时间进货！然后，他去厂家拿货时，提了一个付款周期的要求。

这样，既得了顾客的定金，还缓缴了厂家货款，空手套白狼的完美套路！

故事三

陈天桥空手套白狼

陈天桥做盛大的时候，想代理游戏热血传奇，但是资金实力达不到。

怎么办？聪明的他，也想出了一个办法，他跟传奇签完合同，然后去找美国的戴尔公司，跟他们说：“我代理韩国人的传奇游戏，能不能试用两个月你们的服务器”。戴尔当时也急需扩张业务，一看他们的合同，当时就同意出租。

于是，陈天桥又拿着和戴尔的合同去找中国电信谈，很自然，又得到了电信公司两个月免费宽带的试用。

陈天桥手里有了热血传奇、戴尔服务器、中国电信的合同，自然底气十足！于是，他又找到了上海育碧公司，育碧公司是当时最大的单机游戏分销商。对方一看，这是好事啊，这么大单子不接不是傻瓜吗？于是，育碧变成为了盛大点卡的分销商，分成是三分之一。

到最后，除了代理热血传奇的费用，陈天桥没花一分钱，就有了宽带、服务器和分销商，是不是一个经典的空手套白狼案例！

那一年，陈天桥成了中国首富。在当时他能有多大呢？答案是31 岁！

故事四

陈子昂摔琴扬名

唐代有一个非常牛逼的人，叫陈子昂，大家可能一听名字觉得不熟悉，但是他写的诗大家一定有所耳闻，那就是写“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。”

这首诗的作者，可以说是中国营销事件的鼻祖。

陈子昂年少时不仅貌美才高，且深谙此道懂得用炒作来推销自己。

据说陈子昂第一次进京赶考，在当时的社会背景下，如无贵人引荐，考进士基本没有希望，但他家里有矿，可以用钱砸。考试的前几天，陈子昂闲来无事在洛阳城里溜达，遇见一位西域的商人，手里拿着一把价格非常昂贵的胡琴，周围站了许多人，很多人在哪议论这是什么样的胡琴，价格这么昂贵，竟然要价到千两以上，陈子昂凑过去看，当场宣布：这把琴我出3000两买下了！今天出门没带那么多银子，那就明天这个时候我再来，到时用这把琴即兴为大家演奏，欢迎各位届时光临。

此事瞬间成为热点新闻，一夜爆红。

第二天陈子昂果不食言，果真用3000两，买下了西域商人的胡琴，赶来看热闹的人围了里三层外三层，个个伸长脖子准备聆听陈子昂的琴音时，不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地，开口道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，我虽饱读诗书但所写的文章却无人问津，不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。

如此声势浩大的炒作，短短几天的时间，陈子昂成了长安城里无人不晓的风云人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进士。

这是一个比较有积极意义的炒作，比起网络上那样的靠脱的炒作，更有积极意义，也对现实中开店，或者在网络上推广自己的产品，更有实质性的指导作用。往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱，让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制《非你莫属》，大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球，让人家看看热闹，满足人家的好奇心，让大伙因为你乐呵乐呵的，生意自然就来了。

卖狗肉的同时，羊头也不放过

故事五

麦当劳背后的商业思维

麦当劳，我们都知道经营的是什么——汉堡，但是大家可能不知道的是，麦当劳的主要业务其实并不是卖汉堡，而是做房地产生意，麦当劳是世界上最大的房地产商之一，可能大家会想，没见过麦当劳卖房子，我举个例子大家就知道了，在一线城市，如果有人想加盟麦当劳，在当地开个麦当劳店面的话，加盟费是500 万左右，但是当你交了加盟费，麦当劳是不允许你直接去开店当老板，你必须要去麦当劳总部学习一年，什么意思呢？

就是说你就在开店之前，去麦当劳总部认真的学习一年，拿到相关的资格你才能开店，表面上看麦当劳在培养这些老板的经营管理能力，实际不是，麦当劳在这一年的时间里面，她在这一年的时间里面他拿着你交了 500 万，在你所在的城市物色一些好的地段，并且将它买下开启了麦当劳。

总部在派一些既能力突出的人才去经营这个店，用不了很长时间，这个店的生意就风生水起，一年以后，当你学成归来他们告诉你，你所在的城市，我们已经有一家店面了，并且业绩稳定，问你有没有兴趣直接做这个店的老板，试想一下，如果是你，你是打算另起炉灶再开一家，还是经营这个已有的稳定业绩的麦当劳店面呢？肯定是后者。

那么麦当劳总部就会告诉你，每年的房租是多少多少，肯定比相同地段的房租要贵，但是老板们还是高高兴兴的去做这个房奴了，所以说麦当劳的房地产生意遍布全球各个角落。

故事六

四处借力，没机会创造机会也要上

还记得小时候喝过的的“健力宝”吗？虽然如今健力宝已成为历史，但它的发家史，可谓是一部杠杆借力的超级经典案例，健力宝之父名叫李经纬，被誉为“体育界营销鼻祖”！可你知道吗？李经纬原来却只是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。

他在不断地寻找机会。有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。

他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借”！在整个操作过程中，他连续 3 次用了借。

第一次借——研究配方。

李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过 100 多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。

第二次借——市场推广。

产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。

李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。

怎么办？还是一个字——“借”。

他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动。（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？

第三次借——生产产品。

要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。

怎么办？他还是借。

怎么借？他采取“集约化经营”方式。

什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。

这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失。

“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……

好了，今天的空手套白狼案例分析到这里了，小伙伴们有没有收到触动？

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，从出生那一刻起，我们就生活在一个资源丰富的世界里。天地万物都是资源，然而绝大多数人都漠视周围的资源。但是，如果你从中觉醒过来，开始把握身边的一切资源，那么你将发现整个世界都是属于你的，成为百万富翁的梦想也便不再遥远！