特许经营企业无论采用何种方式进行招商，都必须纳入年度经营计划，提前做好规划。

因为招商是一项重要的市场拓展策划工作，是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来投资者加盟的活动。

成功的招商必须建立在周密系统的科学策划的基础上，运用整合策略，方能全局一盘棋，胜算了然于胸。

在招商的前中后的三个阶段中，目前大部分特许经营企业最关心的是招商中的动作，但招商前的准备和招商后的深化却少人问津，这也就是企业为什么需要将招商纳入企业年度经营计划来考虑的原因。

一、做好前期准备与沟通

招商是一项复杂的系统工程，周期长、事项多、投资大，核心强化的是细节（环节）性。招商的成败遵循 6：2：2 的黄金比例

即招商的成功有 ：

60％来自于前期的准备与沟通

20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素

20％来自于后期的跟踪服务。

对于特许经营企业举办的招商会来说，以会前目标客户的沟通与邀请尤其重要。

另外，在会议现场还可以通过现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。