我们都知道社区门店，现在竞争压力大，不但要面对互联网购买冲击还得面对各种实体线下商家的竞争。

这是我们接手的一个湖北襄阳的一个社区门店。老板很随和，姓洪，也属于夫妻门店，小两口创业，店铺不大，不到300平。主要也是售卖一些小区居民生活用品。但是随着房租逐年递增，而生意却是逐年下滑，没见一年比一年好，而是一年不如一年。

通过网上找到我们，经过和洪总一番沟通和交流，主要告知了我们面临的问题。

第一：旁边有开同样的社区超市，本来住户就这么多，大家都来分这个蛋糕，那就少了很大奶油。

第二：上游进货不得赊账，下游还有一些熟人或者公司会所拿货，要月结账，资金压力大。

第三：很多人通过网上美团和兴盛优选平台，就把很多东西买了，不会再来楼下逛超市了，人越来越少了。

第四：房租逐年递增，物品价格上涨，卖出了价格，大家又喜欢去网上比，利润空间越来越少。

通过了解和跟老板沟通，我们对以上问题，做了一些营销方案的策划。让店里生意翻了好几倍。

第一：免单活动，今天进店买东西，只要充值购买金额的3倍办理会员，今天就免单，直接拿走（一般商超毛利再30%左右，我们做了1比3的配比充值）

第二：设置了每天1款，低价产品来引流（比如：香蕉1元1斤，鸡蛋8.8元1板等）把人全部引流过来。

第三：设置了抽奖环节，但凡买卖88元，可以获得抽奖1次，以此类推。1等奖奖品价值699的自行车一部（成本价150左右）。不购物，缴纳1元抽奖。

第四：将原来的自营产品，大部分打包出去，做柜台出租的模式。（原来自己进水果蔬菜，自己超市还*鱼。现在将小地方出租，让别人进来，不管对方赢不赢利，都可拿佣金点，还不需要承担货物的损耗)

还有一些其它方面的对接和调整，就1个月的时间，让店里没人气的生意，变得每天都是排队去，因为可以抽奖。

总结：所以无人做什么不重要，要弄明白，别人为什么愿意进门，好处在哪里，利润在哪里，有没有便宜可占。我们多次强调“客户不喜欢便宜东西，只是喜欢占便宜罢了”所以点赞转发 关注，让你少走弯路。可评论区留言讨论，免费咨询帮你设计营销方案，让你企业快速成长。