第十二章·某店感恩回馈月活动案例

一、活动时间：2015年 10月 15日至 31日

二、活动主题：金秋十月，感恩免单

三、沐足活动内容（免三折二）：

充卡/续卡 1000元，当日当次免单 3人（仅限标准沐足，其他项目补差价）

充卡/续卡 500元，当日当次 3.8折消费 2人

四、沐足活动说明

1、当日当次免单/3.8折活动只针对沐足项目，

2、免单/3.8折活动限于当日当次，超出消费按会员正常折扣收费，不足消费不额外补偿

3、活动期间，有反复充值的，可反复享受此活动。

五、理疗活动内容（充五减一）

充卡/续充 500元立减 100元消费

六、理疗活动说明

1、每充 500元可立减 100,1000元立减200元，以此类推

2、立减活动仅限于当日当次

七、员工提成

1、活动期间以个人为单位，按个人售卡总数的 4%提成。

2、售卡金额按 500的整倍数为单位计算。

3、活动期间之外的提成按原提成方案实际天数折算。

4、每人基础任务为 10张，达标方可计算奖励。

八、活动话术训练：

活动话术一：针对一个人或两个人的顾客。

贵宾您好，告诉您一个好消息，现在我们正在进行顾客感恩月活动，您现在办卡（续卡）500元，不但可以享受会员价，而且您今天的消费可以享受 3.8折优惠，例如您今天的消费是 100元，只需要再交 38元就可以了，这么优惠的活动一年也就一次，您一定不要错过。

活动话术二：针对三个人以上的顾客。

反对意见二：

顾客：我今天充 1000元，我们只有两个人，能不能把剩余的免费名额留到下次啊。

员工：不好意思，这个是不行的，请您理解一下，其实您享受两个免单优惠也是非常划算的，

我建议您可以再打个电话叫个朋友过来，这样不就可以了吗！

九、员工激励政策：

活动期间，员工办卡数量前 8名奖励。

第一名：冠军工号牌 价值 1000元礼品

第二名：亚军工号牌 价值 800元礼品

第三名：季军工号牌 价值 600礼品

第四名：价值 500礼品

第五名：价值 400礼品

第六名：价值 300礼品（3名）

十、排名

1、每天在候工室进行排名公布，人人上榜，个个排名，每天一更新。

（排名榜样本另行见电子版）

1、员工每出一张卡，由管理人员通过传唤广播系统实时公布，以示激励。