③ 产业链

产业链分为上游供应商、下游购买者、潜在进入者和现在竞争者，将企业放在产业链进行分析，需要对供应商和购买者有较高的议价权，能有效面对竞争者。

其中，影响供应商议价能力的影响因素包括市场占有率、转换成本和供应商战略，影响购买者议价能力的影响因素包括价格敏感度，相对议价能力等，影响潜在进入者的障碍有结构性障碍和行为障碍，影响替代品威胁的主要因素包括产品同质化程度和劳动生产效率等。

④ 产业驱动因素与行业壁垒

产业的驱动因素主要分为两个部分，第一是生产要素驱动，第二是相关支持性产业驱动，其中，生产要素包括高级生产要素和初级生产要素，而相关支持性产业，则表现为产业链上下游的聚集驱动。

行业壁垒：行业壁垒分为限制性要素和市场壁垒，可以通俗理解为一只“看得见”的手和“看不见”的手，即政策限制和市场限制。

政策限制如进出口限制、许可证、配额等，实现限制如规模效益使得成本降低，对新进入的小规模玩家形成行业壁垒，又比如缺乏品牌技术，而只能成为代加工企业，获取最低的生产制造利润等。

如果行业的门槛很高，竞争者难以进入市场，行业的垄断程度也相应比较高，通常用行业集中度来分析衡量，即CR5（行业中前5名的企业占据的市场份额）。

但是，垄断程度越高，企业越有机会获得超额利润，但行业的垄断程度并非仅仅由行业壁垒所决定，消费者的需求差异也会对垄断程度产生重要影响，例如手机行业的垄断程度较高，而餐饮行业却很难出现寡头垄断，因为餐饮的消费者偏好差异非常大。

⑤ 供求分析

供给侧主要包括产能分析，同时也受行业集中程度的影响，即上文所述的行业垄断程度，产能分析包括产能利用率水平、库存周期、产品使用寿命、订单周期，这里比较典型的行业是电子产品生产制造业。

需求侧主要从消费者市场出发进行分析，同时考虑替代品，需求预测包括消费者整体购买力和细分需求市场，这里的消费者整体购买力受到宏观因素的影响，例如人均可支配收入、贫富差距等；替代品的细分影响因素包括国家进出口和国内市场替代品。

⑥ 产业结构

产品结构：产品结构可以从加工阶段和主导构成不同的视角进行分析，加工阶段主要以产业链维度为分析视角，从初级产品、中间产品和最终产品进行分析，主导构成主要从驱动因素进行分析，分为劳动密集型产品、资金密集型产品和技术密集型产品等。

市场结构：市场结构从分类上可以分为市场主体结构、市场客体结构、市场空间结构和市场 时间结构，从行业集中程度，可以分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场等，影响行业集中程度的因素在前文已经提及。

3. 市场参与者——公司与竞争者

1）公司思考的维度

① 战略

战略需要将企业放置在宏观和产业的角度，通过对赛道、竞争者和消费者的分析，制定战略，从整体分配资源，规划产品和服务。

② 经营分析

经营分析从数据量化的指标，动态指导经营过程中的业务发展。运用定量分析、业务分析和行为分析相结合的方法，对企业进行综合分析的一种现代经营分析体系。包括:经营基础分析、财务分析、市场分析、劳务分析、生产分析、物资分析等。从业务单元的视角优化运营。

2）公司分析考虑的内容

① 战略分析

战略分析包括企业能力与资源分析、价值链分析、产品组合分析、外部分析、内部分析、财务指标分析和商业模式分析等。

• 外部分析：外部分析从企业所面临的产业环境出发，分析企业在产业环境中所面临的机会和威胁
• 内部分析：内部分析从企业内部经营的角度出发，分析企业所拥有的资源与能力的优势和劣势，即下文所展开的企业能力与资源。企业的外部分析和内部分析构成了SWOT模型。
• 企业能力与资源：从企业能力的视角可以分为研发能力、生产管理能力、营销能力、组织管理能力、财务能力等，这些能力构成了企业的核心能力，成为企业在市场中竞争的制胜因素，构成了企业的护城河，其次，从企业资源的视角，可以分为有形资源和无形资源。
• 价值链：可以分为基础设施和基本活动两大类，其中基础设施包括财务、战略、法务、人力资源、技术开发和采购管理，基本活动包括内部后勤、生产经营、外部后勤、市场营销和运营。
• 商业模式：从企业提供产品和盈利模式出发，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴（即营销的任务环境的各主体）的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
• 产品组合：从提供的服务和产品出发，例如零售行业中的品类策略，包括产品线的和SKU的设置，即品类的长度和深度，也可以从经典的波士顿矩阵出发，分析销售增长率和市场占有率的矩阵，针对明星业务、问题业务、瘦狗业务和金牛业务制定不同的策略。
• 财务指标：从财务指标，以始为终，进行测算和分析，包括毛利率、现金流、ROE等。

② 战略选择

战略选择可以从总体战略和智能单元战略出发，如果业务涉及海外业务，需要分析选择国际化经营战略。

• 总体战略：总体策略是公司的总策略，可分为发展战略、稳定战略和收缩战略，其中发展战略可以分为一体化、密集型和多元化战略。
• 职能战略：从业务单元视角，制定单元战略，一般包括营销、生产研发、运营、人力和采购战略。例如营销战略中需要制定细分市场STP，进行营销战略的选择，包括产品、渠道、促销和分销（4P）等，其余业务单元策略，在此不做过多的赘述。
• 国际经营战略：根据全球化协作程度和本土独立性和适应能力的差别，本土企业的国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。

3）竞争者思考的维度

• 优势：竞争者分析的思路可以简单分为，发现优势是什么，以及采取何种策略发大优势，形成企业的护城河。
• 劣势：其次，竞争者分析需要思考与竞争者相比，企业的劣势是什么，如何缩小这种劣势。

4）竞争者分析考虑的内容

• 竞争分析：竞争分析主要从前文所述的企业资源和能力角度进行分析，包括产品优势，技术壁垒、分销渠道优势、用户增量和存量、财务状况、组织架构、核心管理层（人才资源）等视角分析，同一赛道的不同玩家在市场中的竞争力。
• 战略选择：基于竞争分析，针对赛道中的竞争者，可以采取不同的竞争者战略，主要包括三类，即蓝海战略、中小企业战略和基本竞争战略，其中，基本竞争战略可以分为成本领先战略，差异化战略和集中化战略。

4. 消费者

1）消费者思考的维度

细分市场与精准营销：在互联网数字化的革新下，原有的消费者聚类分析越来越精细化，不仅有群体的聚类标签，个体消费者的标签也能层层穿透，为精准营销运营提供了条件。

2）消费者分析考虑的内容

基本属性：基本属性包括年龄、收入、性别、受教育程度和地域分布等。

购买动机和购买行为：根据MBA智库的定义，营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买行为研究的基本框架。

① 市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么。通过分析消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研究企业应如何提供适销对路的产品去满足消费者的需求。

② 为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么。通过分析购买动机的形成（生理的、自然的、经济的、社会的、心理因素的共同作用），了解消费者的购买目的，采取相应的市场策略。

③ 购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么。分析购买者是个人、家庭还是集团，购买的产品供谁使用，谁是购买的决策者、执行者、影响者。根据分析，组合相应的产品、渠道、定价和促销。

④ 如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么。分析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地提供不同的营销服务。在消费者市场，分析不同的类型消费者的特点，如经济型购买者对性能和廉价的追求，冲动性者对情趣和外观的喜好，手头拮据的购买者要求分期付款，工作繁忙的购买者重视购买方便和送货上门等。

⑤ 何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么。分析购买者对特定产品的购买时间的要求,把握时机，适时推出产品，如分析自然季节和传统节假日对市场购买的影响程度等。

⑥ 何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么。分析购买者对不同产品的购买地点的要求，如快速消费品，顾客一般要求就近购买，而选购品则要求在商业区购买，一边挑选对比，特殊品往往会要求直接到企业或专卖店购买等。

综上所述，行业研究的框架可从宏观、赛道、市场参与者进行分析。