山西的一个小伙子王老板今年可算是事业爱情双丰收，因为不但他处了一个非常漂亮的女朋友，而且她的面馆每三个月就给他赚23万。虽然小伙子的套路满满，但是他这个套路让顾客欲罢不能。

案例背景

今天的要介绍的主人公姓王，王老板今年25岁。正常像他这个年龄的男孩子都已经交往了女朋友，但是直到去年他还没有女朋友，原因是王老板的面馆生意非常不好，他根本没有心情去处女朋友，而且也觉得自己事业无成。不会有好的女孩子能够看上她，但是就在今年，王老板学会了一些商业模式策略，他把这些策略用在了自己的面馆里。让他的面馆生意一下子火了起来，三个月就给他赚了23万。王老板用了这个套路可以说对于顾客而言像一块鸡肋，弃之可惜，食之无味，为什么这么说？等到你看完他的商业模式策略，我相信你也会有这种感觉。

免费卤蛋，免费小菜。

王老板经人指点，先是在店里搞了一个免费卤蛋，免费小菜的活动，只要顾客进店吃面，就直接免费送卤蛋和一份小菜。看到这里你会不会感觉王老板的活动像一个鸡肋了呢？因为卤蛋和小菜本身就不值多少钱，但是如果你不要又会觉得可惜，所以很多顾客都为了这块鸡肋而来到了王老板的面馆里吃面，毕竟不要白不要，反正是白给的。

会员饮料

王老板除了上面的鸡肋营销，他还做了第2个活动。就是会员饮料，只要是成为面馆的会员，原价三元一瓶的饮料就可以直接一元购买，那么要如何成为店里的会员呢？只需要99元钱就可以成为面馆的会员以后来吃面，只要顾客点饮料，原价三元的饮料都可以一元的价格购买。要说前面的鸡肋营销起到了引流的作用，那么第2个活动会员饮料就直接起到了锁定顾客的作用。两个活动互相辅助达到了完美的效果。

盈利分析

我们现在做实体。拿出自己的一部分利润来送给顾客是一个必然趋势，虽然之前我们也是在进行让利，向打折促销。效果却没有什么太大的作用，但是我们同样的让利，换一种方式就可以起到很好的效果。王老板的第1个活动，虽然也是让出了自己的一部分利润，但是需要顾客进店吃面才可以得到这部分利润，对于顾客而言。虽然免费的东西不是很贵，但是也纯粹是白给的，对于王老板而言，虽然让出一部分利润。但是获得了面馆巨大的流量，第2个活动也是如此，虽然会员可以花一块钱买三块钱的饮料，但是有一个前提条件就是顾客要邀请两个人来到面馆吃面才可以99元成为会员。这样不断的锁定了顾客以后来店里消费，同时还缩小了我们面馆的获客成本。

现在王老板的面馆生意非常的好。而且他还处了一个非常漂亮的女朋友，这个女朋友也是王老板做活动来吃面的一位顾客。因为这个顾客经常来王老板的店里吃面，一来二去两个人互相熟悉以后。就成为了男女朋友，可以说王老板因为这次活动使自己的人生发生了很大的转变，真是爱情事业双丰收。