在很多情况下，假如我们习惯性地从正面思考问题，往往很难找到好的解决办法。但是，假如我们换一下思路，从相反的角度去入手，问题就可能轻松得到解决，这就是逆向思维的妙用。逆向思维在生意场上，也有广泛而重要的运用，被誉为“世界第一商人”的犹太人在做生意时，就十分善于运用逆向思维。那么，做生意，该如何运用逆向思维？以下分享一个故事，教你如何运用逆向思维，很有启发性，看懂的都是高手。

来看这个故事：

二十世纪六十年代中期，后来成为美国汽车业巨子的李·艾柯卡，还只是福特汽车公司分公司的一个副总经理，当时，该分公司经营不善，艾柯卡试图寻求提升业绩的方法。

艾柯卡认为，要想达到提升汽车销售业绩的目的，最为关键的是推出一款设计新颖、能引起大众广泛兴趣的新型小轿车。在确定最终决定成败的人就是顾客之后，他便开始绘制具体的战略蓝图。

以下就是艾柯卡采用逆向思维，从顾客着手，逆推到设计的具体步骤：顾客下决心买一辆车的关键就是试车；要让潜在的顾客试车，就必须把车放到汽车经销商的展室中；吸引经销商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使经销商对新车型产生高涨的热情和兴趣；为此，就需要在营销活动开始前做好轿车，然后把轿车送进经销商的展车室；为了做好轿车，就需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。

李·艾柯卡

同时，艾柯卡还意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由福特公司的高层人员来决定。为了达到目标，艾柯卡把必须征求同意的高层人员名单完整地列出来之后，就将整个过程倒过来，从后向前推进。几个月后，在艾柯卡推动下，福特新型车“野马”轿车从流水线上生产出来，并在二十世纪六七十年代风行一时，“野马”的成功也使艾柯卡在福特公司一跃成为轿车和卡车集团的副总裁。

艾柯卡对逆向思维的运用看似很简单，但真正落到实处，却能发挥巨大作用，其中的关键，就是对目标的集中。逆向思维的一个基本要素就是分出阶段重点，这样一来，你就不得不将长远目标和近期目标清楚地区分开来，再将逆向思维分别应用到每一个目标中去。这正如一位犹太商人所说：在运用逆向思维时，每一个阶段的目标越集中、越明确，效果就越奏效。

那么，具体而言，如何运用逆向思维呢？以下再分享一个很实用的小技巧。

首先，在纸上画一条长线，左边标记上现在，右边标记上最终目标。然后，再从最右边的最终目标开始倒推，假定你实现最终目标的时间是一年，那么，为了这个最终目标，第11个月的时候，你应该完成哪些具体指标呢？写到下方。接下来，为了能够让第11个月的目标顺利实现，那么，第10个月你又应该完成哪些事情？再写下来……以此类推，一直将时间线标记到第1个月要实现的目标。最后，再在总体上做一个调整，一个运用逆向思维实现目标的计划就基本完成了。

这样采用逆向思维的好处在哪里呢？你会发现，每个阶段的目标一定是以下一个目标为结果导向的，而最后一个阶段目标则以最终目标为结果导向的，目标之间，是层层相扣、密不可分的，能够最大程度地保证计划的实施不会有偏差。当然，假如你需要对阶段目标进行逆向思维的话，也可以按照这种方式进行，细化到每周、每天，这个方法也同样适用于做生意赚钱。