苏老板是开水果店的，店铺在居民小区附近，门面不大，就20平。附近人流量挺多，但是竞争也大，除了苏老板的水果店以外，周边已经有两家水果店了。再加上产品没有什么优势，也不会做营销活动，所以苏老板刚开始的生意很冷清。

后来经过朋友介绍联系到我，咨询该如何改变这种情况。我们相互沟通了一下，了解他的店铺情况之后，我给出了一套方案。

1、体现水果的独特魅力

店招牌改为：绿色农场(店名就像一篇文章的标题，非常重要)，并在店外挂上了一个大字横幅：最贵的水果在这里。

绿色、原始、健康越来越成为国人选择产品的标准，而最贵的言外之意，通常是最健康。

当其他店铺都在打折时,“最贵”反其道而行之，效果出乎意料的好。

2、将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类

比如：苹果。最新鲜的苹果价格要高于市场水平的20%；一般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低于市场水平20%，一定要诚实按进货和新鲜度进行分类，切记。

3、每次卖出水果，多给客户一个

比如：一个客户购买了一斤苹果，在付款后，你再多送一个小桃子，记住，一定要在付款后。

（这是一种很神奇的心理学现象。付款后送赠品是最让客户感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感恩心情。）

4、烂水果处理

对容易烂的水果，进行限时赠送，与其烂掉，不如送给客人。

比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至18点，买一斤送一两；第二天，买一斤送三两等等。

记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方式赠与顾客。

5、准备一些小朋友的气球和小玩意，作为赠品。

只要有带小孩的家长，就要亲自吹个气球给小孩，感动家长，这一类的赠送行为，你能够自己想出很多。

核心要点是，给予你的客户，让他们感动，这是商业思想。

商业思想虽然重要，但重要的还是执行，以上这些策略，这家老板执行的很到位，任何环节都没有半点马虎。

通过一个月的时间来尝试验证，这家生意惨淡的水果店起死复生，客流量持续增加，还获取了很多持续购买的忠实客户，当月销售量达到10万。

当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。