有学员说他们想开始一个新项目-开一家连锁水果店
我问了他几个问题:
你的水果店要在哪里开张?
购物中心,路边,居民区?
你的水果店卖什么品质的水果,消费水平如何?
你打算在装修上花多少钱,怎么陈列货品,日常开支是多少?
开店后如何保证客流量 现金流?如何确保成功?
这些问题被抛出后,他有些回答不了。
想让我给出解答,
我告诉他说:“如果你想投资实体的项目,要学会用别人的钱,别人的资源为自己所用,开店就能在一个月收回成本,否则风险很大。”
用传统的思维去开连锁店肯定不可以,投资20多万元,然后就请人进来慢慢卖水果。你要卖多久才能挣到20多万元?没有什么特别有竞争力的,因为其他人也会这么做,对吧?
很简单,咱们直接进入主题:
1、水果店只在人口超过1万的成熟小区开;
为什么这么设计?根据自身环境,原因很简单,位置不同,竞争环境也不同。想一下,如果水果店设在路边,你知道买水果店的人是从哪里来的吗?
流动性很强
如果水果店在小区?85%以上的购买用户都是社区居民,虽然有流动性,但概率较小,所以如果抓到一个客户,如果让他再购买,客户价值就体现出来了,对吧?