在持续亏损的情况下，20家濒临*的中小型连锁超市是如何将亏损转化为盈利的，而他们没有在中间投一票分钱？有多少人认为这是可能的？持续亏损而不增加投资和赚钱。

然后让我们和你分享谈谈其中的一些想法运营。我希望你读完这个案例后能有所收获，吸取它的精华，应用到你自己的事业中去。

一、案件背景

这是一家中小型连锁超市，平均每家商店投资30万英镑。因为现在有很多小超市，竞争非常激烈。许多中小型超市都在亏本经营。归根结底，没有顾客，没有顾客的原因很简单，就是他们没有给顾客一个来的理由，也没有给顾客一个来了以后再买的理由。

因此，有时一些营销方法可以使亏损的超市变成利润。当然，我以前使用过一些例程分享。要化亏为盈，我只想找到吸引顾客并留住他们的方法，这样顾客就可以继续在你的店里消费，从而产生利润。然而，令许多人头疼的是如何吸引顾客。现在，让我们和每个人分享谈谈他们使用的营销模式和商业模式，并同时解决它们。然后从下面开始分享。

二、免费送股权

第一步是免费送出80%的股份，也就是说，免费送出一家超市80%的股份。听到这句话你感到惊讶吗？如果你像这样发送，估计明天你将不得不集体关闭。事实上，情况并非如此。如果你想投资一个小超市，它将花费30万元。你没有钱，但是一个老板告诉你你在我的店里工作。现在我会免费给你80%的股份。你不需要投资分钱。你想要吗？那么，对你来说，这是零风险的冒险吗？如果你不投一票分钱，你就不会冒任何风险。如果你持有股票，你将获得红利。你喜欢这样的好东西吗？我相信我会的。

你会非常希望这家商店做得好。为什么？原来这家店的老板占了100%的股份，但现在你占了80%的股份，而老板只占了20%。如果你挣钱，老板就会赚钱。原来老板担心管理店铺，但现在不要担心，因为你比老板占的股份多。如果是你，你能让这家商店赔钱吗？你一定会努力工作，员工自愿加班的态度会变得很好。

三、收取押金

我为什么要收取押金？首先，因为我在每个商店投资了30万元，所以有产品、货架、冰箱等等。现在都是你的了。收取押金对我来说不算太多。然后一个商店会找到两个人，一个商店经理和一个商店副经理。门店经理将获得50%股份的5万元定金，副门店经理将获得30%股份的3万元定金。此时，很多人都争相支付5万元，因为支付5万元占了更多的股份，而且这笔押金可以毫无风险地退还。即使老板跑了，这家商店还在，你不这样认为吗？

然后，我通过上面提到的免费送股和收取押金的模式收到了160万现金，但是销售的问题还没有解决，也就是如何解决客户的问题？下一步是解决客户的问题。

四、卖鸡蛋赔钱

直接亏本出售鸡蛋和大米，但亏本出售并不是目的。如果你想抢购这些亏损产品，你必须刷卡，并限制在1000元以内。每个商店限100张卡片，所以一个商店是100，000张，20个商店是200万张。然后有人会说，为什么顾客愿意充值？事实上，你可以自己算出来。事实上，一个顾客一年吃的米饭和鸡蛋基本上节省了1000元。但是对于顾客来说，能再得到1000元钱并不是很有价值。它一定很有价值。产品亏本出售。它们难道没有价值吗？

但是有人说，当你赔钱的时候，你怎么赚钱？一个顾客一年内会损失300元。因为损失是30%，也就是说100元在30元里赔钱，1000元在300元里赔钱，但这是真的吗？即使他的1000元只用来买鸡蛋和米饭，他也不会亏钱，因为他是一个小超市。如果你在超市充值1000元，你会去别的地方购物吗？可能不会。你一定会去这家超市买产品。你可以通过卖日用品和调味品赚到这300元。只有通过这100人的口头宣传，这家超市的知名度才能提高。

因此，通过这种模式，原来亏损的商店起死回生。更重要的是用消费者手中的钱开更多的连锁店，但他们实际上并没有花掉分钱。商店仍然是他们的商店。虽然表面上这是一种权益，实际上，他们给了一种收益权利。本来，他们是100%控股，他们要担心一切。现在，一切都很好。

当然，也有一定的风险和各种各样的限制，比如商店的位置和商店经理的选择，这些实际上影响着整个商业模式，所以我们必须在做事之前做好计划。