今天我们来聊一聊大家常说的超市，我们都知道随着电商的冲击，线下实体生意越来月难做，但是今天跟大家说的这个社区超市，每天都是络绎不绝的人排队。

那么我们团队是怎么做的呢，我们采用了免费和低价策略

首先第一步我们采用了大家常规的采购物品 鸡蛋 用来做引流产品，我们都知道几乎社区超市，争对的群体就是小区住户，大多数是住家的，所以鸡蛋几乎是家家必备的产品。进价多少我们不但不赚钱，还倒贴1块钱，就这1块钱，让周边的超市鸡蛋几乎是停滞销售了。如果你想到这里，这不所有人都来买鸡蛋了吗，那不就要亏本吗，那你只是看到了片面。不是所有人为了买鸡蛋而买鸡蛋的，很多人就是因为你家鸡蛋便宜，我愿意进来看看，这一看就开始带动了其它的消费。所以怎么样也不知赚1块钱。

第二招我们采取的是满98元，可以免费获得1打抽纸，我们都知道超市的毛利润也有20%左右以上，所以满足98元，几乎利润也有20以上，这样在送客户一个价值28元的抽纸一份，客户感觉是占了便宜，我们要知道，客户不是喜欢便宜东西，而是喜欢占便宜。便宜东西大家都不喜欢，但是如果可以占到便宜，大家都是心理=里美滋滋的。这一招几乎就是一传十，十传百，所以每天超市都是爆满。

人是有从众效益的，大家看着排队，人多，就越想进去买

所以我们用了1个小招数，把人流拉起来了，每月多赚1万多，一年多赚10几万，其实不难。卖什么不重要，做什么不重要，重要的是你有没有发现细节，解决客户的顾虑和痛点，让客户更好的找到你，发现你，了解你，喜欢你。

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