三

实体店面临上下加剧的局面，只能发挥自己的优势，放大实体门店的价值

正确的做法是实体店不仅要做直播和短视频，更要放大现象门店的价值，未来要从卖货赚差价变成经营人、根据用户的需求去提供解决方案、生活方式。什么意思呢？

比如，你是卖化妆品的店、你要卖的不仅是化妆品，还要把老板打造成美妆达人、时尚老师，为客户提供个人的形象设计方案、皮肤管理方案；如果你是卖服装的，你就要通过穿搭老师的身份去为客户提供、穿着搭配的方案。

那么这种穿着搭配的方案或者批发管理、个人形象设计的方案怎么为客户提供呢？

首先要借助短视频、直播等平台以利他思维为粉丝提供相关的解决方案，同时打造个人品牌。

目的是让粉丝先关注你、相信你这个人，然后因为喜欢你这个人，从而找你搭配服装、找你做皮肤的管理；因此你也可以通过个人品牌作为背书去卖生活方式、解决方案。

其次，在短视频直播公域流量的基础上，未来实体店也要做好私域，就是把短视频直播平台的粉丝和门店的客户导入到个人号。

这样你不仅可以通过线下门店引流卖服务、产品，也能通过直播、短视频、个人号实现立体的营销。

尤其是在个人号运营方面，你可以与粉丝或者老客户实时连接，这样不仅可以给粉丝提供内容、解决方案等价值，有活动的时候也可以第一时间通知老客户。

看完上面的内容你会发现，未来实体店想要生存，先要忘掉自己是实体店，构建线上、线下、私域社交为一体的立体销售渠道，为粉丝提供生活方式、解决方案，这才是未来的趋势。

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