2 “唯利是图”

开业不过是一个仪式，但却是不错的销售噱头。这些老板认为，如果没有意向客户的积累，开业只是做个仪式，然后宴请一下亲友的话，意义不大，这些可以单独操作，没必要浪费开业这个噱头。

所以，他们并不是不想做开业，而是想要一箭双雕，品销双丰收而已。这些老板想要的是充分利用好开业噱头，积累更多客户集中爆破，开业不仅现场热闹，销售业绩也同样火爆。这种考虑也是可以被理解和接受的，新店之初对于所有的花费确实都得谨慎些才好。

新店装好后，选择什么时候开业最好呢？

这个时间当然没有确切的答案，只能是相对而言。开业是一个很重要的节点，做得好也许就是一炮而红，品牌知名度有了，销量也有了，但如果时机不对，那可能是花费了金钱却又没有什么成效。

当门店具备了以下几个条件的时候，说明开业的时机到了。

1、拥有了明确的门店定位。

开店之前，老板一定有做过市调，了解过当地的市场和行情。但门店开始营业之后，肯定会遇到许多问题和之前预想的不太一样，比如门店定位、渠道、定价、运作方式等都可能出现意料之外的事情，此时门店需要根据具体情况进行及时调整，以免影响日后的正常销售。

2、团队形成了协作的默契。

新店的员工大多是初次认识与合作，每个人的个性和工作方式都是不同的。在一个新组建的团队里，大家需要一段时间来进行磨合，经历公司文化的洗礼，才能有共同的目标和价值观，形成工作中的默契。如此，才更有利于销售工作的开展，不然会给后期销售工作带来诸多的麻烦，严重者可能影响门店的销售与口碑。

3、各项机制能够顺畅运转。

初期确定的门店制度、工作标准和流程等机制，在实际业务开展的过程中或多或少会出现一些问题，这都需要第一时间进行调整或修正，只有合理、完善的制度才能确保业务的顺利开展，同时提高效率、降低成本，保障门店利润，以维持长久的运转。

4、积累了一定的客户资源。

门店开业的噱头是为了拉新和成交，所以在活动之前，必须要摸清楚客户的情况，并尽可能去接触他们，了解需求，推广门店。当门店有一定的意向客户积累之时，通过开业活动的优惠吸引，起到很好的促单效果，让现场火爆起来。

想要达成这些条件，最基本的要素就是时间，也就是说，门店装好后不是马上做开业活动，而是等候一段时间。

还没有开业这段时间做什么呢？

试营业。充分利用这段时间进行营业测试，不断发现门店存在的问题并解决它，确保门店各环节工作能够顺利进行，为正式营业打下基础。

试营业其实是一个试错的过程。智者千虑必有一失，开店前再充足的准备，也不能保证之后一切顺利。所以，在试错这段时间，及时处理出现的问题，发现隐患，并防患未然，这样就可以减少正式营业后出现不必要的麻烦，为业务工作的顺利开展保驾护航。

商场如战场，新店开业是门店经营的第一场决定性战役，必须要有充分的硬件和软件的准备。

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