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张老板是一个运营着10家美发店和一些加盟店的连锁美发机构的老板。因为近年来美容美发行业的竞争越来越大，近年来生意不断下降，如不快速改变的话可能就面临被淘汰的地步！因此张老板找到旺哥帮忙出谋划策!我们分析了整个行业状况后，最终商定了二个营销策略！

一、引流新策略：

1、利用理发卡引流：

客户在本店理完发买单时，可以对他说：欢迎您的观临，根据您今日所消费的金额，您可以参加我们的“理发卡欢喜送”活动，我们将赠送您 10 张免费理发卡。凭卡过来理发的客户只需要洗头钱。其中9张理发卡 7 天到期。（目的让客户送给他朋友）剩下那一张理发卡1 月到期。（目的让本人来消费）

2、利用洗发卡引流：

客户在本店洗发买单时，同样送他 10 张免费洗发卡，凭卡来店里洗发的客人免费，不收取一分钱。洗发卡的日期也分为两种，此中 9 张有效期为 2 天。（目的让客户送给他朋友） 剩下一张有效期不超过 7 天。（让本人来消费）

3、与商家协作，引进新客户：

找到同样客户群体的美容院合作，相互引流，将理发卡/洗发卡给美容院作为赠品送给客户。经过以上营销策略配合下，美发店很快有了大量的新客户进入。

策略解读：

你看出来这几个营销策略中所包括的玄机和奇妙了吗？

很明显，目标是为了老客带新客的思路，让老客户帮我们宣传，影响他所在的圈子。

理发卡有效期为何在 7 天之内？

洗头卡有效期为何在 2 天之内？

这都是消费周期和频次决定的。老客户不成能因为这理发卡/洗头卡，天天跑来洗头；即便理发，他也不成能两周来一次。如果说你第一天欢迎 30 个理发客户、30 个洗吹客户，依照 50%的几率计较，有 15 个理发的客户、15 个洗吹的客户获赠你的免费卡，意味着你赠送了 150 张理发卡、150 张洗头卡？再按 50%的重复上门率，是否是多了 75 个理发的客户、多了 75 个洗头的客户？如果说你第二天的客流量是 80，其中 40 个理发、40 个洗吹，如此反复，又赠送了 200 张理发卡和 200 张洗头卡了？

持续轮回一个礼拜或半个月，客流量会上涨到何地步？我想这个数字算出来很多人都会感觉不成思议！客流量的问题解决了，下面我们来看看怎么锁定客户的消费？

二、长久锁定客户消费策略：

当客户买单时，我们可以告知客户：“根据您所消费的金额已达 XXX 元，您可以获得以下优惠：您今日消费可以免单。你只需将所消费的XXXX 元，再加 XXXX 元，一共 XXXX 元，预存在您的会员卡里，今日消费即可免单。今后您和亲戚朋友任何时间过来消费，都能够在卡里主动扣除，还能够获得我们钻石 VIP 的 8 折优惠。

并且，你的亲戚朋友来，只要报上您的信息，也可获得优惠，消费在你的卡里主动扣除。

注：可设想两种，一种是 VIP8 折充值会员卡，另外一种是项目打折卡，(如：烫发 10 次卡，可打 8 折）

经过这两个策略的组合，客户源源不断的上门，一个老客户一般会带动几位新客户上门，只要客户上门就有很大机会挑选其他项目。回头客越来越多，客户的忠诚度也越来越高。理发师就能更好的推荐店里别的增值产品；如月卡、季度卡、半年卡、全年卡、推行 SPA，推行新发型等等。自然店铺的整体收益就能够大幅提高；

最终，张老板旗下所有店铺通过实行以上的营销策略，经过一年的努力后，目前整体的年利润超过了200万。

策略要点总结分为二个阶段：

阶段一：通过老客带新客的道理，成功为店铺引流。

阶段二：通过客户“占便宜”心理，预充值成为我们的会员，锁定在店里消费。

大家学到了吗？这二个策略也可以运用到各行业中，希望大家能够从中得到启发，获得更大的财富！

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