一间80平方米的工作室，深藏于长乐路的一个老小区，推开门，香气扑面而来，既有常见的花果香，也有混杂着胡椒味的小众香……这是一家初创的香水品牌，团队成员中最年轻的是2002年出生的宣扬。就读于上海理工大学中英国际学院、今年大四的宣扬，已有不少创业经历。

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宣扬来自杭州，他白手起家，从做微商赚到第一笔钱，到连续创投剧本*、咖啡馆等项目，20岁时用两个月时间成为小红书的求职博主……虽然创业之路并不平坦，失败是家常便饭，但宣扬依旧乐此不疲，并决定在毕业之际开启自己的第N次创业：做小众香水。

其实，比起一个具体创业项目的结果，他更看重的是过程，从创业中得到无穷乐趣。尽管他的一些选择，并不总被周边的人理解。

早些年，宣扬通过数万笔网络订单，赚到了“第一桶金”。“我积累了创业资金，也更擅长和人交流沟通，对互联网运营有了更深的体会。”在宣扬看来，在跟比自己年长的朋友、合伙人、客户打交道时积累的经验，成了他日后继续创业的底气。

对于上海，宣扬有不一样的感受。“这里聚集了最潮的人，有最有趣的灵魂。”从玩音乐、剧本*到品咖啡、喝精酿啤酒，宣扬特别喜欢尝试各种此前没试过的新鲜事。

“通过互联网，小众爱好者们很容易找到自己的圈子。”他也慢慢发现其中的商机：时下，年轻人的小众爱好里，有很多新消费的空间和需求尚未被满足。

在大学时，宣扬也一边读书一边创业，结识了不少志同道合的朋友。其中有一位学长果断地在大学期间创业，他就是如今国风墨水品牌“星墨”的创始人余昊源。由余昊源团队研发的“中国风”文创彩色墨水，每年已有数千万元的销售额。

宣扬（右二）与同学参加中英国际学院首届“复兴杯”创新创意大赛并获一等奖

除了加入学长的团队、一起切磋创业的经验，爱尝鲜的宣扬在大三时也曾到一家国际知名香水品牌企业实习。正是这段经历，点燃了他对香水的兴趣。通过互联网，他认识了现在的另一位90后合伙人，两人一拍即合，于2022年8月决定一起创业。

“现在的年轻人在消费上越来越挑剔，而且他们愿意为产品附加的微妙‘情绪价值’埋单。”敏锐捕捉90后、00后的消费偏好，如今他的产品定位为“好玩”“爱玩”。于是，在长乐路上一个老小区深处的一家文化创业园区里，宣扬和团队成员租下一间工作室，成立了一家小众香水品牌，探索全新的创业之旅。

宣扬细细算了一笔账：以开香水店为例，为了制作首批2000多瓶香水样品就耗资百万元，此外，工作室每月租金也要两万多元。目前，创业的资金主要来自他和另一位主理人的投入。“创业很有趣，但成本高、风险大，尤其不建议大家用家里的钱创业，要尽量选择能自负盈亏的项目。”对于其中的挫折和落差，宣扬说，“在理想和现实之间，总会有落差。我能做的，就是继续坚持、不断尝试。”

编辑：吴百欣

资料：上海理工大学