引言

如果店铺每个月都有一定的投放预算，不同的产品应该如何去配比例？当然，我们每家店的情况不太一样，今天就聊一个我们自己店铺常用的一个模型，如果每个月有5W的预算，我们怎么去投，比如搜索怎么配，然后推荐怎么配。

首先，当我们在思考这个问题的时候，先要确认一件事情，就是我们的店铺是什么样的流量类型，在淘系基本就两种，第一种叫主搜，是以搜索为主的一个模型，店铺是围绕着搜索去打的，可能比较多见于标品。第二种是推荐流量，整体的店铺是猜你喜欢，围绕着各种推荐流量去做，叫做推荐流量模型，两者不一样。

我们今天重点讲主搜，任何店铺都要养成一个习惯，要把店铺去分类，比如以女装为例，因为做TP的80%都是女装店，一般我们会把女装店铺大致分成三种产品，第一个就是爆款（热卖款），第二种叫日销款，第三种叫长尾动销款（清仓款）

我们先来讲爆款，爆款的直通车和引力魔方、万相台怎么配？一般来讲，如果是主搜，直通车配70%，引力魔方配20%，万相台配10%，爆款差不多这样子就可以了，而且万相台一般来讲会偏活动投放。

第二个是日销，日销的话直通车大概会投50%，引力魔方会稍微多一点，会配到30%，万相台也会多一点，会去配20%，这时万相台就不仅限于活动投放了，还会拉一点点的预算去做拉新快或者上新快，或者货品加速。

第三种是长尾动销款，其实是没有具体配多少预算的，长尾动销款只看ROI，它都已经是个动销款了，你的目标其实就是卖掉拉倒，但是你又不能亏着买，所以长尾动销其实没有固定的配比，也没有固定的预算，只看ROI。

然后直通车也好，引力魔方也好，万相台也好，当然，低价引流配置，因为在我们其他的分享里讲过很多了，今天不展开来讲，反正直通车会去配低价引流，引力魔方和万象台，都会去配低价引流。

第二种是推荐流量，推荐流量也一样，你还是要把店铺的产品分成爆款，日销款跟长尾动销款，只不过你的投放配比就不一样了。

其实跟主搜是相反的，比如爆款，直通车只投10%，这10%可能只用于自定义人群打标。剩下的80%都在引力魔方，包括收藏加购，包括促进成交，收割都在引力魔方，万相台还是配10%，也是偏向于活动投放。

第二个日销款，基本上直通车会配20%，因为我们一边要去做打标，另一边要适当做一些收割，我们会在精选人群里做一些重定向，做一些收割，所以说会稍微配的多一点，20%左右。引力魔方只做收藏加购，配60%左右，万相台配20%的活动投放，数据好的情况下，适当做一些拉新。

最后是长尾动销款，或者叫清仓款，还是低价引流配置，流量来来源就不重要了，只要有个好的ROI就够了，所以说直通车，引力魔方，万相台全部都走低价引流的配置就可以了。

当然，每家店铺的情况，侧重点策略可能还不太一样，我们基本上是这样，可能也会有上下浮动，你可以自己去参考一下，然后来优化自己店铺的配置内容。

由于篇幅所限，很多内容表述不全，我把店铺运营的核心干货录制成了视频和音频，并且每天都会更新行业的变化和玩法信息，可以进入我的主页，关注我并私xin我，我发给你。