这里是水果店同行老板圈子,第686次分享,持续分享干货,帮助新手入门。
1、品种多顾客光顾的人数也多
水果店很多都是女性客户比较多,而且家庭女性类顾客占大多数,所以水果店卖的品类都倾向于女性和一些小孩子的食品。一家水果店的水果品类还是要保证全的,如果客户来了,店里面都空荡荡的,挑都没法挑,下次也不会来了。水果店至少也要保证15种以上的水果品种,水果要做好分层销售。水果的销售策略一般会做三个层次,多了也不合适,少了不足以支撑水果店的经营策略。加入水果店老板同行圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
2、通过水果摆放陈列去吸引
季节性的水果摆放的要有量感,量太少只有一点点,对顾客的冲击力就不够,对顾客的食欲就刺激不起来。水果的包装,看起来新不新鲜很重要,有些水果打包起来,看起来就是很陈旧,顾客看了都没有太大的食欲。更多开水果店干货经验分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
3、用促销活动去引流
有些应季水果直接以成本价或者微利的方式去吸引客流,限时限量去做,能吸引不少人。傍晚多做促销,当天的水果白天没有卖完,鲜度都会下降,晚上不去卖完,第二天品质下降的更厉害,所以尽量当天晚上通过促销方式没坏掉之前去销售完。
4、应季品类去吸引顾客
线上定期定点做好打折销售,可以培养顾客的线上购买的习惯,为其他正常价格的利润产品提高曝光的机会。一旦这些水果货架期过了,就直接打折降价出售,价格进一步降低,这几款水果可以用来引流,爆款引流进店或者引流到手机好友上都行。