一个试衣门店，让投资者找到电商与实体店的潜在接口。

前天在美国凤凰城转机，和当地大学一个做创业教育研究的朋友吃了个饭。他给我讲了一个他们学校发生的真实案例，三个女大学生如何拿到一千万美元的初轮融资。

三个女大学生的创业项目并不复杂，她们经过市场调研发现，美国电商的主要成本是配送和退换货，而要再仔细分析的话，配送成本中退换货所造成的，又在其中占了很大比例。

而美国电商发展受到局限，主要是因为配送成本和便利性缺失。美国大多数城市的退换货不像我们这么方便，消费者大多数要把退换货商品自己送到物流公司的营业网点，耗时费油。这也是美国电商始终干不过实体店的重要原因。

如何降低电商的配送成本，又能结合实体店的优势？三个女大学生并没有用惯常电商实体化的单一思路。她们盯上了自己最熟悉的领域。

于是，她们开了一家不卖衣服的服装店。

用户的需求只是商品本身吗

与其说是一家服装店，不如说是一家试衣店，店内大部分面积都用来做试衣间。

试衣间与传统商场有很大不同，面积大上一倍，三面到顶的通体玻璃镜，自带多种发光效果，以模拟不同的着装场合。