只试衣不卖衣的背后，其实是更广阔的服务收益空间

宽大的沙发，宽大的衣橱，茶机上丰富的饮品、点心，水果盘，装载强大试衣软件的大屏幕一体机、能够给手机充电的音响对讲系统等等，所有设计细节都是让试衣者安安心心地呆在试衣间里，享受曼妙的试衣时光。

灯光是试衣的重要氛围体验

服装店的购物流程更是独特。它与多家服装电商平台签约，消费者只需要在网上浏览，把有兴趣的服装加入预约试衣栏，并填上相应尺码，商家会把服装送到服装店。

这样，消费者可以在一个下午，集中试遍几十甚至上百件服装服饰，挑出自己心仪的再次下单购买，衣服第二天就会邮寄到家里。如果对服装不满意，退换货也只需要拿到服装店即可。

电子触屏也是音响和试衣系统

这个流程的好处显而易见，经过消费者试穿的服装购买，退换货比例大大降低，也就极大减少了商家的退换货过程中的物流成本。另一方面，消费者的大量集中试穿，不但增加了购买数量，还产生了大量的衍生购买。

最终，所有在服装店通过试衣服务产生的最终订单，都可以从合作电商那里拿到佣金，从12%－20%不等。

虚拟试衣和实体试衣的结合，才是最佳体验

对于三个女生创立的服装店，她们最大的收益有三个部分：

第一，在商品上不压货，降低了资金成本。

第二，成功转换了自身角色，她们和消费者不是卖方和买方的关系，而是完全站在买方立场，提供服务，更容易与消费者建立紧密的联系。

第三，通过服务放大终端消费，扩大购买比率，提高客单值和用户黏性。