可采贴眼膜是前几年迅速崛起的女性化妆品品牌。
可采眼贴的品牌推广投入不大,但入市起动速度却非常之快,迅速在市场上占领了一席之地,并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下,极速漫延开来。
他们有什么秘密吗?
其成功关键在于走出了一条差异化生存的路子。
主要包括两个方面的与众不同:
一、产品概念“深得民心”
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手,宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效!这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说,更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料,集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求,更加强了品牌的可信度。
二、 通路运作真空切入
先走药店终端,回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后,再普及超市,入驻商场,回避了通路运作的风险。
正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子,加入水,加入色素等一样,市场空间永远没有饱和的时候,饱和的只是经营决策者的思维。
突破传统思维局限,可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子,又是一片宽广的天地。
PS:本文来自网络参考,若涉及内容版权请私信处理,谢谢!