小红书给我们的印象是UGC内容社区和平台，但实际上它的发展历程经历了先电商、后内容平台、再回归电商的过程。其在电商业务的探索可谓是做了很多的尝试和探索，历程也比较心酸和曲折；可以说是始于电商，又回归电商。
小红书成立早期的商业化尝试是自营跨境电商，后因跨境电商政策收紧开始开放第三方卖家，推动平台电商。2019年后开始重新在电商业务发力，通过多次战略调整，升级品牌号、企业号、专业号，推出蒲公英平台，取消电商外链，推行号店一体等新规，逐步完善电商交易闭环，又回归电商初心，未来公司商业化途径将更多回归到电商。
了解了小红书的发展历程，就不难发现小红书的电商模式前主要有三种：第一种：自营电商，通过内部的“福利社”去链接C端用户，这个模式是B2C模式。
小红书平台用户习惯站内种草在站外电商平台购买，为了让用户既可以在站内既种草又可以方便购买，小红书重划账号体系，降低个人开店门槛，扩大店铺范围，推出了“号店一体”策略。一方面可以拓展品类，另一方面可以打通从内容营销到站内转化、从种草到拔草的转化通路，最后一方面是为了多元化变现手段。
小红书的直播电商业务发展较晚，目前还处于发展初期，相对于淘宝、抖音和快手的体量来说还比较小。
与此同时，这三种电商模式也带来了三种盈利结构：第一种盈利模式：是“直营电商”带来的商品差价，通过赚取价差获取收入。第二种盈利模式：是“平台电商”带来的佣金收入。
包含：
- 5%的基础佣金（针对月销1万元以上的部分）
- 3%的实际佣金（针对好物推荐功能成交的部分）
- 1000-5000元的入驻资费
- 平台代运营服务费
包含：
- 基础佣金：是成交的GMV金额 * 5%
- 平台抽成：是成交的GMV金额 * 主播带货的佣金率 * 20%
目前电商业务还处于发展阶段，在规模和收入上都还比较弱，电商收入约占其总收入的15%~20%左右。与抖音和快手的差距也比较大，电商GMV在100亿，而抖音和快手均在5000亿以上。
通过上文其电商业务模式和盈利模式也不难发现，它与其他的传统电商平台和内容电商平台的业务模式并无多大差异。优势是女性用户群体和美妆颜值垂类内容上比较突出，在电商赛道上会分一杯羹，但羹的多少还很难确定。
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