会销属于销售活动中的一种，是一对多集中推广产品或服务的方式。

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如果你公司售卖的产品或者服务相对来说是受众面广、产品又不复杂的情况下，如果有能力借助会销来实现批发式销售，那效率就会好很多，销量也会大很多。

那想要有好的会销结果，就必须要掌握会销的一般逻辑。

这个逻辑完整的步骤可以分为六步：

①诱因：描述问题的起源；

②痛点：诱因下产生的痛点，就是指你要解决的现象；

③方案：解决上述现象的工具或者方案，打算用什么工具来解决这个痛点；

④好处：用了这个工具之后，好处跟价值在哪里？

⑤见证：有没有相关的证据证明你讲的是真的；

⑥行动：就是要号召听众开始行动买单。

这个逻辑最早源自哪里呢？答案是宗教。

我们知道宗教的说服是最厉害的，几千年来，队伍越来越壮大，最典型的就是佛教与基督教。

佛教感召信徒，也是按照这几个步骤：

你看第一步他会去找憧憬：佛教要解决的痛点是什么呢？就是人面对生老病死的时候，他的内心是痛苦的，这就是要去解决的痛点。

第二步，怎么解决呢？可以寻找佛祖的帮助。

第三步，列好处，通过佛祖的帮助就可以涅槃，也就是可以离苦得乐。

接下来就是找证据，你看不是一两个人去找佛祖吧？当然不是，而是全世界有十几亿的信徒，都找佛祖。

然后感召行动：你压根就不要犹豫了，我们一起去拜佛吧。

如果把这个逻辑完整的描述一遍就是：

做人痛苦，那怎么解决呢？

可以寻找佛祖，它可以让你离苦得乐，现在全世界十几亿人都信佛了，那我们一起去信佛吧。

那基督教呢其实也是一样。

他的第一步也是找痛点：

许多人做了很多不好的事情，经常就会到教堂去忏悔，说自己有罪；

那第二步，怎么解决？当然是可以寻求上帝的帮助；

第三步，列好处，找了上帝之后就会得到解脱，上天堂；

第四步，找证据全球十多亿的信众都相信上帝；

最后来号召行动，让我们一起来祈祷吧，阿门。

你看基督教的感召论的逻辑，我也把它去描述一遍：

叫我有罪，可以寻找上帝；

他可以帮助你上天堂，得到解脱；

现在全世界十多亿人都信上帝，让我们一起祈祷吧；

如果将这个逻辑应用到会销当中，其实就能够产生非常大的价值。

我们来看一下这个逻辑的底层结构跟底层思维。

我们先思考一下：

当一个听众坐在台下看你推荐产品的时候，那他的心里思考的过程是怎样的？

它首先会思考的是我为什么听你讲？

你需要告诉他，他要听你讲的理由，就是要告诉他，目前他是有问题的，这些问题是很严重的事，急需要马上解决的，也就是要先去挖掘听众的痛点。

当你描述完痛点，听众听完之后觉得，确实这些问题有并且能够影响他的生活或者工作的时候，作为听众他是很想解决这个问题。

这时他们的心里就会引发第二个问题，我应该怎么办？

当描述完痛点，引发他们共鸣之后，就要解答第二个问题，怎么办？

用什么方法？用什么工具？

接下来的问题是：

假如我用了这个工具，它能够给我带来什么价值和好处呢？

这时你就可以去讲，用了这个工具所带来的价值与好处在哪里？

当地讲完之后，听众认为这个确实是很不错的好处与价值也是他们想要的。

这时听众的心里又有了下一个问题：

就是你讲的好处确实是我要的，可是我不知道你到底有没有吹牛啊？你有没有很夸张？你怎么证明你讲的就是真实的？

这时你就要列举一些客户使用过产品之后的反馈，或者鉴证，最好有图片的对比，有真正的视频，有具体的素材等等。

列举的越多，那么信赖感就越强，通过你的列举见证，听众也感觉到你的东西确实非常不错。

这时候还不够，听众觉得这东西确实很不错，我也想买，但不一定那么着急，我可以明天来买或者有机会再买。

而你的任务就要告诉听众：

你为什么要现在立刻买？而不是明天或者之后的时间？

用心观察你会发现，生活中包括现在的电视购物、直播带货很多也都是运用了这套会销逻辑来成交客户。

感兴趣的小伙伴也可以结合自己的产品，按照这套逻辑来设计会销的思路，过程中如果碰到问题，可以随时私信交流。