1、不要有太多高管参与——高管越少越好，除非是来发钱、宣导奖励政策或者是带来新资源新产品；

2、不要太沉闷——有具体主题，人人都提前准备好发言稿就不会弄得像一言堂那么乏味又沉闷；

3、不空谈困难和问题，除非已经找出一些解决办法——这就是会议要设计的边界。会议负责人或主持人的重要性在这里体现，需要把握各类议题的范围且不打击发言者的积极性。很多灵光一闪却不适合本次会议主题的分享或发言可以当场记录下来。会后才考虑要不要通过其他会议的方式来解决；

4、做一些有趣的事情，好让销售自我感觉良好——每一次会议都能要大家看到彼此的努力和进步，感觉自然就很好。这种团队争先恐后的风气会逐渐通过具体行为沉淀为组织文化——分享和成长；

5、帮助销售增加专业知识——之前我们会就具体问题来做个体的应对方法，也会拿近期的销售案例让大家彼此共享自己的分析和总结。

受到企业咨询培训业务周期的规律，个人在一年中能全程走完的销售流程的数量并不会太多，大部分销售技术的磨炼是在协助伙伴去拿订单的时候实现的。带10人 的团队和做项目负责人时可以做到天天有单谈，自然成长更快；

6、做一些帮助销售增收的事情——比如参加或协助甲方开内部会议，协助甲方做招商项目，客户回访，项目启动，组局介绍可能会有产生生意的客户之间认识，处理客诉等。以上这些动作都可以捕捉到复购机会或者寻求直接的转介绍。当真正让客户受益时，客户会帮助朋友垫资购买我们近百万的产品；

7、请外人参加（客户、供应商等）——提前与来宾沟通好，效果会比请商业讲师讲两天课的效果更好。

比如快到月底冲刺业绩前团队士气比较低落时，我会请我们的甲方决策人给销售团队来分享：

a.为什么选择跟我们合作？

b.他们这个行业还有哪些痛点和需求需要我们来满足？

c.他觉得我们哪些地方还可以做地更好？

d.销售做错了哪些事让本来他已经决定购买的产品最后不了了之？

e.他创业至今渡过了哪些难关？

……

当团队成员因为各种情况有离职倾向想放弃这个行业的时候，我会请团队认可的合作咨询师给团队做分享：

a.他当初是因为什么原因决定进入这个行业？

b.进行业之前的期待哪些满足了，哪些没有满足？

c.自己现在跟三年前对行业的认知有哪些不一样的地方？原因是什么？

d.咨询师最大的挑战在哪些地方？什么样的人适合做咨询师？

e.咨询师怎么看待我们销售？销售想要收入翻番有什么建议？

……

8、一大早开会，准备点小吃和饮品——准备吃喝对年轻人很友善，对团队氛围会有一个很好的铺垫，我既不提倡也不反对。

我的准则会让大多数人觉得又枯燥又乏味——在一个时间里面一次只做好一件事情；

9、要求准时开始——销售团队不守时绝对不可能有战斗力。没有纪律，就没有斗志；没有高标准的自我管理，就不会有战斗力的意志。

因为我们坚信——一定要让客户为我们最高的标准而买单；

10、强调积极——强调什么往往缺少什么；需要证明的都是稀缺的。