再充分挖掘用户在不同场景下的需求，通过下单后邀请分享好友，直接粗暴的：你获得一杯，你的朋友获得一杯，实现真正意义上的“邀请朋友喝一杯”。

瑞幸咖啡采用的就是裂变营销方式，基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色，也是成本最低，威力最大的一种营销方式，打响品牌的知名度，让品牌得到快速传播。

这样的营销方式是成本最低，效果最持久，影响力最大的。最常出现的平台就是在微信体系里，也就是我们的熟人社交圈子。

例如：大家经常被拼多多的广告刷屏——拼团砍价链接，朋友圈随处可见的抢票加速小程序，还有前段时间风靡的支付宝红包领取。

重点总结：商家通过抛出一个非常贴切吸引用户的诱饵，引发种子用户的传播，从而导致病毒式裂变营销效应。

我们该如何成功的策划一场裂变营销呢？

第一：调查目标客户，设计活动的诱饵

种子用户（基础粉丝）是你实现裂变营销的关键点，你要清楚客户的真实需求，对症下药才能促使裂变营销能达到效果。

如果你的客户层次水平处于高层消费，你花个几块钱的红包或者优惠券，或许真的很难以转化他们帮你去宣传广告。

这样的用户他们追求的更多是生活品质和价值感，例如去年北京地铁的丢书活动，吸引了很多人参加，因为这个是有意义的活动，特别是把明星吸引进来，还涵盖了大批的粉丝参加。