为深入践行“以客户为中心”的服务理念,临朐农商银行广泛动员、迅速行动,充分发挥线上平台及自媒体宣传优势,凝聚全员营销服务力量,拓宽线上服务渠道,扎实推动“冬日攻坚”活动质效提升。
电话回访“更精准”。构建横向到边、纵向到底的客户“保姆式”管理模式,全行管户人员按照“一户一策”的原则,依托智慧营销系统,通过对客户行为数据分析,构建“客户360°视图描绘”,以社会热门诈骗知识宣讲、问询客户业务需求等为切入点,每人每天坚持不低于10户电话回访,周二、周四,外勤营销人员通过线上扎实开展“网格赋能 金融普惠”工程,实施全天候、清单式电话对接,精准掌握客户目前金融需求,借助系统“回访记录留痕”功能,建立“客户金融需求周期管理”,最大化满足客户金融服务需求。11月以来,已电话回访客户3.6万户,挖掘意向客户7200户。
线上沙龙“提质效”。基于分岗管户工作,各支行积极与社区关键人对接,引导全员加入所在辖区社群,同时按客户金融服务类型,建立金融服务群,确保服务覆盖全部客户群体,微信群管理人员每日推送不低于3条关怀类、金融知识类动态,每周开展不低于1次线上沙龙活动,普及金融知识,征集客户需求,设置抢红包、猜字谜、有奖问答等环节,图文并茂,提高金融宣传覆盖面,同时,发挥老客户“口口相传”效应,实现线上获客引流。11月以来,共开展线上沙龙活动130场次,推送动态3200次,惠及客户2.5万人次。
金融微店“再助力”。拓宽银行与商户异业联盟合作渠道,借力金融微店线上传播快、覆盖面广等优势,布放23类金融产品,借助金融微店积分商城“积分兑好礼”活动,优选涵盖基本生活物资、家用电器、教育培训、鲜花等10余家优质商户28类商品成功上线。聚力发挥“员工 农金员 社区网格员 商户”四方人员“人熟、地熟”作用,每日通过朋友圈、微信群广邀客户注册、转发,获取积分,兑换好礼。引导客户使用金融微店“业务申请”功能,获取客户业务需求,“一对一”对接,着力解决客户急、难、愁、盼问题,有效增强与客户的粘合度,拓宽服务覆盖面。