作者介绍：

我是一名自由创业者，几年来经过创业打拼，2016年在父母没有支援一分钱的情况下，先后买了一辆13万的别克英朗GT和一套120平的房子。

这几年来的创业经历，也是几经沉浮，有成功也有失败，有开心也有泪水，我将用文笔，把我最近几年来的创业历程记录下来，如果能对大家创业者有所帮助，就足以。

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上一期主要和大家详细说了女装淘宝店的前期准备：货源攻略、进货攻略、拍照攻略，这期主要讲我是如何运营淘宝店的。

很多人初期创业都存在一个误区，就是不注意节省成本，有的人开的是C店，各种租办公室、买电脑、请员工、备货、拍照、装修，一单都还没开始卖呢，就已经花了五六万出去了。一个店铺首页加个详情页模板，就花了一万元，做的高大上，其实没什么卵用，做服装不一定非要多大逼格，好不好卖和这个没一点关系，图片亲民、性价比高才是关键。

我当初创业，店铺上传好产品后，只花了1000元消费者保障金。一个月没有花费其他一分钱。办公室用的是自己租的住房，没有请员工，产品图片用的是供货商提供的，店铺装修是自己自学的PS做的。

当时还有7天上下架一说，所以为了获取最大自然流量，我每个产品都隔开了2小时定时上架一个。

产品上架完毕后，我把店铺首页给装修了一下，这时是2011年3月，卖的是春装。

商品详情先选了6款，设计成海报用来做关联销售。

然后就开直通车，在0评价的时候，对全店商品做推广，预算500元（2011年的时候快车平均出价3-5毛就可以获取到比较多的流量）.

500元广告费5天用完，选出2个表现好的款：一款长款毛衣，一款黑色休闲小西装（其中小西装收藏量比较高，毛衣不仅有收藏还各成交了2单）。其他款式表现平平。我根据表现好坏把详情搭配款做了更改。

针织衫的关联我主要搭配了短款毛衣、其他长款毛衣、风衣外套。

小西装的可搭配性较强，我搭配了打底衫、衬衫、裤子、短裙，还有其他一款小西装，并且拿了两套做了套餐，分别是：打底衫 小西装 长裤，衬衫 小西装 短裙。套餐价格比单独买价格便宜了大约20元。

关联搭配的两大原则：一是类似款搭配，二是互补原则搭配。类似款主要搭配同一类产品不同的款式，互补主要搭配不同部位的产品，如上衣搭配裤子，外套搭配打底衫等。

通过关联搭配，可以提升转化率，提升客户的客单价。举个例子：类似款搭配的好处是，买家进来了，万一没有看上这款外套，本来要离开了，突然发现你搭配的还有一款外套很不错，于是就点进去看了后下单了。这就大大的提升了转化率。做互补搭配的好处是，买家进来后，本来要买一件外套的，然后发现你页面中还有比较喜欢的打底衫，裤子，一起搭配效果也不错，就一起买了3件，销售额就翻倍2倍。同样的访客数，做了搭配的肯定要比没做搭配的带来更多利润。

搭配款可以通过详情页头部/底部海报形式，也可以通过拍摄时候让模特穿上去搭配，这样买家就可以直观的看出搭配后效果。

款式选好了，页面也都搭建好了后，评价晒图也都做好了，接下来就可以开始推广了。

我主要采用的是直通车推广，通过快车推荐热词，选出关联性强的词，先推二级词（如休闲小西装）三级词（休闲小西装女），这些词价格没那么高，流量也还可以，是我们推新品的不二之选。

那么有人会问了，一开始我们为什么不推大词呢？首先，大词：小西装，本身就包含了男女两个客户群体，而且定义也没那么明确，虽然流量大，但是不精准，我们也竞争不过那些卖了几千几百的卖家。

我们可以通过推广二级三级词，累积这些词语的直通车权重和质量分，等二级词质量分都起来了后，再把大词加上，就能吃到这些二级词的权重，这样很有可能大词刚上就有8-9分。而质量分直接决定了你最终的点击单价。质量分越高，点击单价就会越低。

小西装的截图当时没有保存下来，进货价是80元，卖价是149元，利润69元一件。3月大约一个月卖了500件的样子。衬衫和打底衫搭配卖的也不错，平均每5单就会有一个客户会搭配购买1-2件其他款。每天广告费200元，能成交8单，利润一天200-300元之间。

长款毛衣作为是次推款，拿货价55元，卖价139元，毛利84元，一天广告费平均消费80元，能带来2-4单成交，利润每天在80-150元之间。