就目前的形势来看，很多大健康从业者都已经不断地向内发问，这个行业还将会遇到什么？按照以往的经验，很多人会用自我感觉判断来判断事态的发展和规模。可正是因为这种盲目的自信，造成了很多人的强烈反差。

一大批的从业者下岗失业，大量门店悄然关闭、撤离，究其根本，还是很多人都没有正视现在这个大健康保健品市场环境。不过，也有部分的从业者在一波又一波的健康市场乱象整治行动中，逐渐开始摸到一点过河的方法。

迫于现在市场的压力，有些人选择转身离开，有些人开始思考，转换另一条路子。但是，先不说从一个行业转换到另一个行业要经历的新手小白的困难，还有一点是，从事了这个行业这么久，积累的经验、客户没有继续转化，多少还是可惜的。也正因为如此，有些人认为，不仅不要逃避，还要积极面对，越是严查，越要开门。虽然不能用以往的旧模式去操作经营，但是如果一旦停止营业，客户就会对你心生疑虑，难以解释。

越是在问题尖锐的时刻，就越需要增加与客户的沟通，积极处理问题，打消大家的顾虑，这也是信任沟通的最好的契机。

大健康保健品市场，即便是在动荡，但也会伴随着新的增长点，只是很多人在看到危机发生的时候第一时间选择了逃避和恐慌，以至于很难深入地去窥探和了解事情的全貌。

其实，再多样化的销售方式本质还是卖产品，产品要想顺利卖出去，根本上还是要顺应市场的需求。以前，保健品销售人员善于用服务来笼络顾客心，服务的根本目的是顺利转化为销售，还要为顺利出大单提供基础。为此，服务的内容不断被丰富，衍生出体验、理疗、旅游、补贴等，销售模式也随之被不断丰富。

然而这种种方式都已经无法挽回传统保健品销售的颓势：守住寥寥无几的会员，断断续续卖点产品赚点小钱，状态维持在“不死不活”。始终在生存线上挣扎，还梦想着被社会认同那就是天方夜谭！还梦想着有大前景那更是痴人说梦话！

大健康保健品产业从野蛮生长到现在走向法治规范经营，其中最需要改变之一，就是将模式化转变为常规化，以追求销量转变为以客户为先，不要再去依赖销售人员去创造结果，而是让产品本身来开口说话。以前往往是一个人，一张嘴，便是天，现在你磨破嘴皮子都没有用，客户要自己亲自去查，要自己亲自去尝，要自己亲自去感受，以他们自己的所体验到的为主。客户消费喜好的改变，形成了新的市场营销方式，深度营销。

深度营销，是通过深度讲解、深度体验、深度服务、深度销售、深度学习的方式，不打马虎眼，以实实在在的产品和服务给客户感受，让他们自己做出的判断，并且阳光化，让客户有足够的、公开的信息来对比，不藏不躲，清清楚楚，明明白白。

做到跟客户有足够的接触和交流，帮助客户把不明白的、不稳定的因素快速解决掉，同时也正面告诉客户：我们很规范，有我，你放心，自然就能把不信任的问题扼*在摇篮之中。

不再局限于低质量、廉价的产品供应，要真正能够有拿得出的品质、口碑产品来拓展企业的产品种类，同时还需要持续对产品品质的坚持，才能让自身在这个市场环境中不断发展壮大。坚持选择好的品质，选择客户会进行复购的产品，在确保品质的基础上保证了市场的生存利润，做到稳定的循环复购，依然也是一条价值不菲的渠道，路很长，我们终将收获属于自己的那份成果。

看到往日好友或多或少因为操作不当而暂停营业，被迫退场，有颇多感慨。

在大健康保健品市场中，从业者始终应该要用长远的目光和思维来看待，这不仅仅会让企业走得更远，还可以让这种正向价值观不断的传播，让更多的行业从业者从中受益，无疑也是有利于整个行业的发展。

不可否认，中国的保健品行业有过一段曲折，这里曲折的道路上有出现过这样或者那样的问题。但是，经过历史的大浪淘沙，在市场的严管与科学规范下，已经开始进入良性发展之路。事实上，大健康保健品行业是一个有前途，有发展，有前景的行业。保健品从业者只要用真诚来对待，寻找更多的可能性，一定会有灿烂的道路。