随着二类电商的崛起，电商帝国这个蛋糕人人都想来分一杯羹，麦哥说电商今天就来说说入行二类电商，对于广告信息流投放渠道有哪些具体的平台呢？面对这么多平台新手怎么选择的问题进行解答。

目前市场所统称的二类电商，基本是指将T宝、T猫、J东、P多多等一线顶流的传统电商平台外，采取信息流作为窗口的货物单品 货到付款运营的电商。

但是我们不可忽视的是，大部分所谓的二类电商公司团队，绝大多数依然是在传统一线电商上已经入驻的品牌。虽然二类电商是新的一个市场蛋糕，但是竞争势头同样激烈。想要从中分得一席之地，或者说劳有所获，唯二的选择就是要做好信息流广告的推广，推广的目标当然只有一个就是店铺引流和促进转化（关注店铺、加入购物车、成单等等）。

主流二类电商行业的广告推广投放，集中在图文广告、banner图、开屏、插屏广告等信息流渠道。如果有足够的运营资金支撑，更可选择各大主流视频网站的上述视频(前后中)贴片广告，投放这些广告达到品牌的超强曝光、宣传推广的重要目标。

一、广告信息流渠道选择指南

广告策划是一门艺术，广告渠道的选择与投放同样是学问不少，很多二类电商的成长史，也是一部踩坑的血泪史。那么问题来了，二类电商行业怎么选择投放渠道做信息流广告呢?以下内容，谈不上武功秘籍可以作为参考一二。

产品决定渠道，不同产品适合不同的投放渠道，不同产品热卖的渠道也是不同的，这是大数据的结果。目前二类电商主流投放渠道有今日头条、百度、抖音、快手、广点通、朋友圈等等。

1、今日头条

今日头条对产品要求较高，并且会收保证金，一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等等的产品。

2、抖音、快手

85%的用户都是90后，在这部分人群中，95后以及00后是主力军。适合行业：游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等。

3、广点通、百度

适合150元以下客单价，尤其广*通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。

二、广告创意素材指南

找到了适合的渠道，就以为诸事大吉，坐等销量爆仓，利润翻倍。这是很大部分传统、电商、二类电商公司团队陷入的误区。要是真有这么轻松容易的事情，那么人人皆可坐收红利。可是市场现实是残酷的，投了巨额广告费，顶级流量渠道，0销量的事件早已屡见不鲜。

那么问题又出现何处呢？重要的因素就是广告创意素材，当消费者视觉已习惯于各种大明星、大制作、精美画面的广告，再回头看画面低劣、制作粗糙、文不对题的广告时，产出低于投入的结局才是必然。

1.定向

A、宜宽不宜窄

在没有详细数据支撑的情况下，定向不宜过窄，“大词最好，不要太长尾”，在兴趣定向上，也不要太精细。

B、避免定向重叠

前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向，多重定向取交集，容易导致定向过窄。（这主要针对百度信息流）

建议新账户，特别是新手投放，通过对产品受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步来缩小定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，这样就能避免前期过多的定向计划分散预算而效果不尽如人意。

2.出价

出价不合理，容易导致竞争力低，从而竞争不到广告展现。

出价低于行业平均值，竞争力低导致曝光不足，前期出价，应略高于行业平均值，才能抢占流量。

未按照投放资源实际出价，比如大图大于组图大于小图才能竞争，IOS的出价大于安卓出价更好。

未按照特殊节点以及时提高出价，导致展现低。比如装修行业旺季，行业竞争激烈，同时需要提高这类广告的出价。

事实上如果操作展现量还 是低于正常曝光，多次提价也没有变化，这时可以更换素材或者新建计划了~

3.账户预算

对于预算小的账户，前期集中投放，如果建过多创意跟计划，就会分散预算，会导致广告计划展现量低！！！

在平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低。前期预算不足，我们要根据流量需求调整投放方法，如优先预算在有效投放时间或人群定向。

对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。

总的来说，需要持续观察效果转化，按转化成本、ROI，更合理地分配预算，同时要避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况，这是优化人员重点注意的。

4.投放时段

主要指投放时段未覆盖优质展示量，不恰当地投放时间段如下：

推广时段错误地避开了高峰时间段

每天勾选的投放时段选择过短，错过了最佳的优质时间段，导致展现量低。正确做法应该是把最佳时段都要勾上。

优质时段出价无竞争力导致展现量低

信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐，诸如上下班高峰期，午休时间是属于平台流量的高峰期。