园林公司的出路何在，笔者一直在思考，由于地产行业进入低迷期，一些中大的园林公司纷纷改行做市政园林了，大树底下好乘凉嘛。

头部园林公司纷纷撤离融创等景观投入比较高的房企，以前这些甲方是园林公司的必争之地，也是判断这个园林公司综合实力的标志之一，一个做过融创项目的园林公司业内都比较认可，虽然利润率偏低，但是带来巨大的市场号召力也很值得，但随着资金的支付缓慢，抵房、商票等成了付款的标配的时候，大家的存活都成问题了，哪还有精力考虑开拓市场。

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对于我们这样的小微企业呢，地产持续低迷，对性价比的追求越来越高，不仅压缩利润空间，付款也有很大的风险，由于竞争的充分和行业的完善，施工过程中的投入反而提高，资金压力变大，垫资能力成为公司成活的主要指标，没有资金就意味着项目不能如期完工，意味着品质的降低，这无疑是一个死结。

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那么未来的出路在哪？

小而精的项目有可能成为主要业务来源。一方面承接造价地的小区，中大的园林公司由于管理成本的原因无法盈利，例如造价在200元每平米左右的项目，一个小区按照10栋楼测算，景观面积在2完平米以内。造价在400万以内或者更低。

另一个方面就是借鉴家装行业，庭院绿化由于业主产值比较低，付款良好，只要有好的设计师和施工班组，承接这类的项目还是比较划算的，这类项目一般都是个人在承揽，小区域做出口碑，业务应该也不少。

总而言之，管理要精细化，养人的成本得降低，但是活还得干好，品质和口碑还是企业生存的底线。另外就是现金流，预付款和结算款是企业能否生存的另一个底线。