在向顾客推销产品的时候，吸引顾客注意力的方式有很多，之前给大家总结过，就是关乎顾客利益的话题，顾客的精力往往很集中。其实除了这一点之外，还有“三点”经常容易被忽略，而且这“三点”可以在短时间内就可练成，你知道是什么吗？

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第①点：好听的“声音”；

作为销售员，我们每天都与顾客见面、交流，但是你真的了解自己的声音吗？同样一句话用不同的语调、节奏、声音说出来给别人的感受是完全不一样的，举个例子：“你说的没问题”，如果这句话用较低的声音说出来，让对方感觉你好像很勉强的样子，有一点点不情愿；而如果这句话用平时正常的声音讲出来，就表示自己肯定了对方所说的话；而如果用铿锵有力地声音说出来，则表示对对方所说的话非常信任。

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那么根据以上所提到的，你之前有没有把自己的声音录下来听过呢？如果没有请你回家试一次，看自己的话中是否带有口头禅、或者一些不恰当的习惯性用语等。

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那么究竟顾客喜欢什么类型的声音呢？这里有三个要点，一定要记下来：①首先就是我们的吐字一定要清晰，如果觉得自己的吐字不清晰，那么在说话的时候就一定要放慢语速，让顾客听得清清楚楚；②自然的谈吐会让对方感到很舒服，而紧张的情绪会让顾客更压抑，只有准备充分了，心里才会有底气，自然就能做到谈吐自然；③该慢的时候一定要慢，说的太快顾客都没有思考时间，毕竟顾客也在“消化”你说的问题；④声音没感情就没有感染力，因此想让自己声音充满感染力是必须要练习的；