女为悦己者容，以前的女子打扮是想获得异性的青睐，但是在当今社会大家还有一个目的就是为自己高兴而打扮。从而现在的美容美发行业越来越多，以前一条街上可能只有一家美发店，但是现在到处都是美发店。随着人们生活水平的提高，消费水平也在不断上升，美发行业的收入也非常可观。但是现在商家越来越多，客源不固定，如何在这种环境下还能做到行业领域的佼佼者呢？

80后的小王自己开了一家美发店，前几年生意不错，每天店里都忙的不可开交。但是没过几年街上的美发店接二连三的开起来，小王店里的生意就大不如以前了。他很苦恼现在店里的现状，为什么美发行业这么难做了？自己琢磨了很久他选择换一种方式来揽客，小王想现在不是互联网时代吗，就可以利用互联网揽客，做自己的客户源。

他先在店里做了一个周的宣传，只要来店里消费的都可以扫二维码进群，这个群就是他自己的客户资源，在群里会发一些的优惠活动。小王前期在群里给大家发红包，运气王或者抢到最少的来店消费免单，等等这样类似的小型优惠活动。慢慢的他的群由一个变成了两个，两个变成三个，目前他自己的客户群有十个，每个群里大约200人。

接下来他做了两个活动，第一个活动是免费办会员卡，只要是来店里消费的顾客就可以免费成为会员，会员卡可以充值，同时可以积分，会员卡充值500元以上本次消费免单，积分到期可以直接做相应的抵扣现金。第二个活动凡是到店消费任意金额，免费送1000元的现金卡，这个现金卡每次消费可以抵扣30%。他在自己的群里发布了这个活动信息，在后面的一周里店里的顾客都是需要在群里预约的，不然店里还忙不过来。

接着他又做了一个举动，小王去联系了当地的整形医院、教育培训机构、美甲店、KTV，和他们做了一个商业合作，制作了相应的代金券，这个代金券是需要在小王店里消费才可以领取，顾客领到的代金券在使用日期前去相应店里消费可以抵扣现金，只要从他的美发店过去的顾客不论是否消费，相应的店都需要给小王结算人头费，如果在店里有消费，按消费金额的10%给小王做相应的提成。这个商业合作是可以持续发展的，小王也就不担心自己的客源和收入了。

我们来总结一下小王的这几个举动。

第一步：扫二维码进群——客户引流

现在陌生客户很多，但是怎么把陌生人变成自己的客户，最后发展成为稳定客户。小王让他的顾客扫二维码进群就是在做客户资源整合，让自己客户源不断扩大，不断流。这是让小王的理发店生存下来的重中重，有客源才有收入嘛。

第二步：推出两个活动——客户截流

大家可能会问，为什么要推出两个活动，做一个活动不就好了吗？小王推出两个活动让顾客自己选择适合自己的活动，给顾客选择权让顾客有参与感。这两个活动都能起到一个作用就是锁定顾客，使散客成为稳定客户。

第三步：寻求商业合作——做平台

说到平台，大家第一反应可能会是电商平台，那大家有没有想过自己的店也可以做为一个平台，发挥平台作用，做到资源最大化。小王做的前两步都是在做扩大客户资源和锁定客户资源，如果想让其它商家和你合作，你必须拿出其它商家需要的东西，他们需要客户，那我们就给他们客户资源。小王去找到的商业合作都是用自己的客户资源去换取相应的回报，这样就做到了一个资源共享，其它商家也会非常愿意和你达成合作。小王就是这样把自己的美发店做成了一个小平台，这个小平台的商家数量还可以扩充，这样下去小王是不用担心自己的客流量的。

说到这里想告诉大家，做生意改变传统的思维模式，进行改变创新一下，你会发现生意不难做。一定不要忽略了现在的互联网，做好线上线下销售，客户就会形成良性循环，那你就不用担心自己的客源问题了。

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