作者|杨小米 娜娜 编辑|小辰

来源|我和刘先生的日常

大家好，我是娜娜。

我在上学期间，为了多赚一点儿生活费，体验过很多种类的工作。

在饭店端过盘子，在超市当过收银员，在工厂的流水线上打过螺丝钉。

正式毕业之后，我从工作节奏很快的创业公司跳槽到一家国企单位，当起了图书营销编辑，而且一干就到了现在。

虽然每个月到手的工资不是很多，但工作贵在稳定，基本没什么风吹草动。

可能就是太稳定了，我便会在工作之余搞一些副业，不但可以贴补下家用，还能增进下个人技能，顺便调剂下一成不变的生活节奏。

我现在主要的副业有PPT课件制作，日常写文章，以及时不时充当幕后写手，给一些品牌写广告文案。

这些副业的收入，有时候累计在一起，远远超过我的主业收入。

别看我兼职的工作已经很丰富了，我又迷上了另外一种兼职——摆地摊，而且我还亲自实践体验了一把，算是尝鲜。

过程，现在想起来还蛮曲折的，但不需要动脑子、即时反馈的成果、具体可感的回报这几个优点，让我对这个“营生”很是着迷。

搞钱计划从第一次准备摆地摊开始

对于我和李哈哈两个爱钱的人来说，摆地摊的热情其实很早之前就有。

当时地摊经济还没这么热的那阵儿，我和李哈哈就想过，可以利用周末时间卖一些小东西。

比如我们就曾计划过，国庆节期间批发一些小风扇来卖，为此我还专门问了批发价和起批量，对“初次试水”跃跃欲试。

结果那年十一假期期间，天气巨冷，卖小风扇的计划也就流产了。

之后我也想过在地铁口卖鲜花，在后海卖手磨咖啡，然而当时摆摊儿的想法，也真真的就停留在了嘴上，在执行力上，我俩根本没有再往前走一步。

所以我和李哈哈的摆地摊计划，从未实践过，光靠想了。

今年，我偶然发现，在某短视频平台上，摆摊卖烤肠的视频很是火爆，UP主还很贴心地贴出了一整套需要购买的设备清单。

比如小推车、烤盘、卡式炉、竹签、调料瓶子、小弯刀、烤肠等等。

看得我心情那个激动，似乎自己万事都已经准备好，只等明日找地方出摊了。

然而这个热乎劲儿像之前众多的摆地摊想法一样，很快就烟消云散了。

一想到前期需要投入那么多钱采购设备，就担心，万一赚的钱还不够本钱怎么办？

想着想着，就越发感觉下班或者周末，窝在家里看电视比较舒适。

又过了几天，另一个很火的兼职“挑逗”着我想摆摊的冲动，那就是卖蝴蝶翅膀。

产品本身很受小孩子的喜欢，而且不像卖烤肠那样，需要购置那么多设备，只需要批发一批气球和一个打气筒，试错成本比较低。

在分析了可行性之后，我打定主意，这次不再是想想就算了，我要真的付诸行动尝试下。

说干就干，第二天我便开始在网上疯狂寻找批发蝴蝶翅膀的店铺，各种比价。

而且在款式方面，还怕自己选的颜色不是小孩子喜欢的，特意征求下有孩子的朋友或者同事，让他们帮着参谋参谋。

最后选定了一系列马卡龙色系的，还有一些炫彩色的蝴蝶翅膀，看着都很好看。

最后采购付钱的时候，我把初次摆地摊试水的成本，牢牢控制在200元以内。

当我下完订单，顿时感觉自己在赚钱的路上前进了一大步，起码我已经从只是想想过渡到真正行动起来。

即使赔钱了，也不会损失太多钱，一切都在预期范围之内，于是我便不再纠结是否能赚钱。

初次摆摊儿试水

还没开始就结束了

卖蝴蝶翅膀，可以静态待着等待顾客来购买，也可以走动着或者外加叫卖着，主动招揽顾客。

我思来想去，因为自己之前也从来没有叫卖过，脸皮薄得很，最后还是选择了静态摆摊儿。

为了尽量不说话，又或者想别出心裁地贩卖，我还特意买了一个小黑板和粉笔，在上面写上“兜售春天，8元一个”。

心想孩子的家长看在这美好春天的份儿上，也许会给自己的孩子买个蝴蝶翅膀装扮下，让孩子开心。

甚至我还天真地畅想了一下贩卖场景，我坐在满是孩子的公园台阶上，旁边放着一个小黑板，然后一堆小孩子一窝蜂地来找我抢购蝴蝶翅膀。

听着一声声“支付宝到账XX元”，不一会儿的工夫蝴蝶翅膀就销售一空，然后我就可以趁早收摊回家数钱。

对于我的乐观，李哈哈劝诫我不要期待过高。

我不相信，只要我价格公道，蝴蝶翅膀又那么深得小孩子喜欢，怎么可能生意不好。

而且我这次的受众很明确，就是小孩子和带孩子的家长，贩卖的场地也基本确定，是小孩子聚集比较多的公园或者欢乐谷等地。

第一次背着各式各样的蝴蝶翅膀，胸有成竹地踏进我家很近的公园时，我才发现不对劲，跟我预想的场景不太一样。

公园里几乎每走几米就是一个保安大叔看守巡逻，防的就是我们这种“小商贩”，这也就意味着我根本不能在公园卖蝴蝶翅膀了，甚至公园门口也不行。

一看情况不妙，我赶紧转换场地，骑电动车转战欢乐谷。

到了之后，都没等我下车，我就看到跟刚才公园防守情况差不多，也都是巡逻的。

绕了一圈，只得悻悻而归。原来最惨的销售场景，不是门可罗雀或是一单没有卖出去，而是我压根儿就没有贩卖的地方。

之后的接连好几个星期，我都抱着侥幸的心理，一次次去附近的公园和欢乐谷巡视，然而每次的结果都差不多，看守都很严。

就这样，我采购的蝴蝶翅膀，静静地待在书包里快一个月了，一单都没有成交。

我的第一次非真正意义上的摆摊，还没开始就草草结束了，让我很郁闷。

有句话说得很好：

觉得钱好赚，是现代人最大的错觉。

真正成交的第1单

令我激动得直出汗

很偶然的一次，同事问我蝴蝶翅膀卖得怎么样了？

我跟她吐槽，一个也没卖出去呢。

她便心善地从我这里给她女儿买了2个，算是让我勉强开了个张。

在聊天中，她还跟我透露，朝阳公园门口或许可以试试，她之前见过有小商小贩在朝阳公园摆过摊。

抱着试一试的心态，我还真去了，但还是有巡逻车和安保人员在，心想又白跑一趟。

当我准备返回的时候，无意间一转头，在距离公园几百米的地方，突然发现了我亲切的“小伙伴们”。

他们是卖风筝的、卖氢气球的、卖玩具的，大多都是像我一样的年轻人，心中一阵狂喜。

于是暗暗下决心，今天如论如何也要成交一单再走。

我和李哈哈找了个很隐蔽的地方，很羞涩地从书包里面掏出一个炫彩色的蝴蝶翅膀，眼睛还不忘左右打量着过往的人群。

随即拿出打气筒，呼呼往里面打气，几下子的功夫，我的第一个蝴蝶翅膀就从干瘪变得充盈起来，在春天里展开属于它的飞翔。

数量上，不能准备太多，多了卖不出去就浪费了；也不能太少，太少不能显示我小商贩的身份，于是我又充了两个，三个刚刚好。

▲充气完成的彩色蝴蝶翅膀

手拿三个蝴蝶翅膀，站在朝阳公园的对面，还不敢离得太近，怕遭到保安大叔的驱逐。

第一次站街上贩卖，我确实没啥经验，很想像其他小商贩一样叫卖，但感觉嘴巴好像被粘住了，根本张不开嘴。

我面对着人来人往，眼睛像是紧绷的绳子一样看着从我身边经过的小孩子，却没有一个向我询价购买的。

等了很久，当我的第一个小客户款款向我走来，我感觉她就是个天使，她在用眼神告诉我，她看上了我的蝴蝶翅膀。

我便笑着问她，喜欢什么颜色的，随便挑选，都是一个价格。很快，她选中了一个炫彩渐变的蝴蝶翅膀。

可能因为是第一个客户，我倍感珍惜，赶紧把手里的蝴蝶翅膀拿给她，蹲下身子帮她系好，调试好松紧，甚至当时都忘记了拿出手机，接收小孩家长的转账。

等那个小孩走远之后，我才意识到，我脸烫得就像是刚刚烤熟的红薯一样，口罩里也都沁出了汗。

看着手机上的转账，虽然就几块钱，成就感却直接拉满。

第一笔交易让我顿时有了自信，也做好了心理建设。

要想生意做得好，还是得叫卖，要不别人压根不知道我是个卖东西的，也不知道我卖的是什么，更不知道具体价格。

而且这次的主要目的不就是想强迫自己锻炼下脸皮，所以起码要发出声音，终于在一声“蝴蝶翅膀，8元一个，15元两个，给孩子来一个吧”的叫卖声后，一声接着一声就顺嘴起来。

为了更好地展示蝴蝶翅膀的穿戴效果，我自己背上率先背了一个，算是我为自己代言。

同时我观察了下贩卖的地形，人流量相对集中的地方是在一个地铁站通向公园的路口，而且那个地方，保安也不经常巡逻。

于是我就戴着帽子，再戴上口罩，武装得严严实实的，大着胆子便在那个路口叫卖。

▲开始了我的叫卖

我注视着每一个行人，但凡有小孩子经过的时候，我便会习惯性地叫卖上一声。

而且我还会观察小孩子的表情，如果发现有眼巴巴瞅着蝴蝶翅膀的，我便会主动迎上去询问购买意愿。

这个过程中，我还遇到了好几个很有意思的顾客：

有暖心的老奶奶在买菜回来的路上，给自己的孙女买一个蝴蝶翅膀带回家的；

有像我这么大的年轻情侣，一人买一个蝴蝶翅膀，堪称公园里最佳靓仔靓女；

有个很漂亮的小女孩，背着刚买的蝴蝶翅膀在我面前走起秀来，很是拉风，堪称公园最靓的娃；

有后来巡逻的保安大叔，他没有粗鲁地轰赶我，而是告诉我在哪个地方贩卖气球是可以的。

还站在我的旁边，帮我盯梢，笑着说不能让自己犯错，毕竟驱赶商贩也是他们的工作之一。

我大概是从下午2点开始售卖的，卖到将近5点，直到进园人数明显减少才准备收摊。

卖到最后，手里还剩几个已经充了气的蝴蝶翅膀没卖出去，索性我也不卖了，随机送给了公园里玩耍的小孩子们。

决定不再贩卖蝴蝶翅膀之后，我感觉自己身上的担子一下子轻了。

不必再苦苦寻找潜在的购买客户，自己的身份也瞬间从服务他人并赚他人钱财的小商贩，转换成只需要好好消遣春天美景的游客，自在惬意。

这次摆摊儿尝鲜，差不多前后折腾了3个小时，期间一共卖了20多个气球。

刨去进货价，剩下的就是自己的利润了，算了下，赚的还不到100块钱。

吆喝了一下午，嘴巴干得都起了一层皮，天黑回到家，也是累得不想说话，倒在沙发上根本不想动弹。

原来摆摊儿并不像网上说的动不动轻轻松松“日入千月入万”。

单从我今天的“战绩”来说，貌似单纯靠卖气球这个“营生”，很难养活我自己，更不用说靠它过上更舒服的日子。

但看着手机里面的一单单收款记录，又莫名地感觉很有成就感，好像自己今天干了一件大事儿一般。

在我看来，摆摊虽然暂时不能代替上班，但这次卖蝴蝶翅膀的经历，也算是一次很有意思的体验了。

不但给自己提供了一个锻炼的契机，可以让我在真实的买卖环境中，在那么多人面前，磨练脸皮，克服羞怯。

更是通过这次实践发现，偶尔摆个地摊，或许是对生活节奏的一种调节，或许是摆脱焦虑的一种方式，或许是对自己生活更多可能性的一种探索吧。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事