百余品牌千余商品 价格还比线下便宜

近些年，人们的购物习惯发生着悄然改变，从走进传统商超选购，到线上购买，社区团购，再到如今的折扣店批发式选购，人们正在以最便捷的方式获取购物渠道，实现最实惠的购物体验。8月28日，“松鼠折扣仓”开门营业，人山人海的画面堪比春运现场，当日销售额十余万，而在四月份，位于渤海国际商圈的“折选全球食品折扣店”营业，近五个月的时间该店积累了大量的年轻粉丝。有人不禁发出疑问，市区大小商超这么多为何这样的折扣店却能独立其中？在这里，供、求双方给出了答案。

折扣仓开业 半月建了近80个客户群

在黄河二路渤海二十七路北侧，“松鼠折扣仓”的招牌十分醒目，这里原来是京东物流中心，今年8月28日，经过几个月的筹备之后，“松鼠折扣仓”开门营业，店长邹玉峰至今对开业当天的情景难忘，“这是我开业那天拍的视频，早上九点开门，八点周边就停满了车，我都没想到会来这么多人。”邹玉峰介绍，“松鼠折扣仓”的前身为社区团购，“我们从2017年开始在市区做社区团购，这几年积累了一些进货资源，这也是‘松鼠折扣仓’能建立起来的先决条件。”

“松鼠折扣仓”占地面积大，店内货品涵盖了冲调饮品、烘焙食品、个护洗化、粮油米面等，共有百余品牌上千种商品。“开业这半个月，很多市民来过一次之后会再带朋友来，再加上我们会有部分折扣商品甩卖吸粉，现在已经有近80个客户群超万名客户。”邹玉峰表示，目前折扣仓日均销售额七万左右，周末时能达到十万左右，人均单笔消费普遍超百元。

位于渤海国际商圈的“折选全球食品折扣店”虽面积相对较小，在售商品的种类也相对较少，但其地理位置优越，前往光顾的顾客也络绎不绝。“我们从4月份开始营业，目前营业额比较稳定，一天大概一万多。”店长崔经理介绍，为吸引更多的粉丝，进店购物的顾客除享受现有折扣之外，还可以充值免费领礼品，这在一定程度上积攒了更多的顾客群。

价格低、资源更新快是折扣店核心竞争力

无论是“松鼠折扣仓”，还是“折选全球食品折扣店”，但凡是带着“折扣”二字，就总能引起人们的注意，那么他们的折扣力度能有多大，才能吸引到这么多的顾客呢？

以一包4.5g的“喜之郎美好时光”海苔为例，市区一家大型超市的零售价格为4.5元/包，在“松鼠折扣仓”的货架上，同款商品的销售价格为15.9元/袋（一袋6包），另赠一包150g的“喜之郎”果冻，折合价格为2.65元/包。“当然，我们的销售方式是大份卖，没有单包卖的情况，相当于批发。”“松鼠折扣仓”店长邹玉峰说，一些生活日用品的折扣力度也十分有诱人，“这捆3提27斤的‘金博士’卫生纸售价是100元，这也是开业以来的销售最多的一款商品。”

在“折选全球食品折扣店”，一些临期商品的折扣力度更大，在原价基础上打半价甚至更大折扣的商品不在少数，一款净含量120g原价6.9元的“大骨浓汤火锅底料”售价为1.98元，原价9.9元的“老干妈番茄辣酱”售价为4.98元，而这些临期商品通常距离保质期还有两三个月左右的时间。

价格低，无疑是折扣店区别于普通商超的有力条件，而实时更新资源迎合消费者的消费需求则又是另一只有力的大手。两家折扣店的负责人都表示，折扣商品的销售速度快，折扣店需要及时进行补给供应，这就需要他们不断增加新的货源，“一些大型商超的中途退单商品，网上热销的网红产品，还有一些品牌临期商品都是我们获取资源的渠道，而寻找这些货源是个大工程，需要全国各地获取。”邹玉峰说。

年轻宝妈成消费主力军 “折扣”让人们更会“过日子”

在折扣店里走一圈，会发现已婚购物的顾客较多，其中不乏带着孩子前去购物的年轻宝妈。“不管是我们线上的顾客群，还是线下来购物的顾客，30岁左右的宝妈是消费的主要人群，他们更关注打折商品。”“松鼠折扣仓”店长邹玉峰这样说。

“我们店里零食多，一些年轻小姑娘来买的不少，但是相对来说还是年轻宝妈比较多，学生或刚上班的年轻人经济实力还较弱，年轻的宝妈有一定的经济能力，又能在折扣店里花最少的钱买更多的东西，所以她们经常光顾。”“折选全球食品折扣店”店长崔经理说。

可以说，折扣店精准的捕捉到了一批会过日子的顾客，这种以集中促销的模式兴起的折扣店正迅速被人们所接受。“这个‘松鼠折扣仓’开业以来，我已经来了十多次了，几乎每天都来，”一位逛折扣店的市民说，与传统超市相比，折扣店里的东西更便宜，与线上商品相比，折扣店距离自己更近，有实物可选择，避免了等待和退换货的麻烦，因而身边有这样的折扣店还是让人十分满意的。

有市民每天都去采购 单笔购物金额普遍超百元