双11硝烟退去，年终大促战火将至，在火药味十足的Q4，各个品牌主、媒体、电商平台无不枕戈待旦、秣马厉兵。为了更精准地锁定战场、更有效地命中目标和更高效地俘获用户，运营同学不得不使出浑身解数，策划出最有“*伤力”的活动。

鉴于此，本文将从精准的营销视角，利用Datatist画龙科技的智能商业AI武器，详细阐述活动策划如何落地，希望对各行各业的运营同学都有所帮助。

一、确定目标

1.目标是什么？

Q4作为一年中最重要的营销节点，也是流量的至高地，各平台会利用这次机会，最大力度地举办活动，冲刺全年目标。一般目标可以分为三类：拉新、促活、成交。

拉新：拉新永远是营销的桥头堡，只有源源不断的新用户进来，私域流量池才会越来越大，而这些私域流量都是企业的资产，只有拥有资产，才有变现的可能。拉新又分为公域拉新和私域拉新，区别如下图。

促活：促活是营销的主要阵地，当私域流量池在市场同学的努力下越来越大时，如何盘活这些资产就是促活需要考虑的，活跃用户越多、复购率越高、客单越大，那么转化的价值就越大。

促活需考虑处于不同生命周期阶段用户的迁移策略，根据不同的迁移模型，制定策略并实时跟踪效果。

交易：交易是营销最后的攻城略地，拉新和促活做得再好，用户不转化，之前的投入也浪费了。在交易环节，可以根据用户行为及往期交易数据，结合商业AI模型，计算出最有可能转化的用户及合适的推荐商品，高效地促进转化，提升ROI。