销售是商品传递的过程，从公司角度看，就是如何将商品传递到消费者手中，而从消费者的角度看，是我从哪里可以获得这个商品。这个过程需要通过一定的媒介来完成，这个媒介在销售中就是渠道。

按公司销售商品方式看，有两种：一是直销公司，是通过公司内部的销售人员直接面对消费者来销售，例如雅芳、无限极等；二是分销公司，是通过分销商来销售商品，由分销商面对消费者，大多数企业都会选择这种模式。当然目前很多公司可能两者皆有，公司的销售团队亲自销售，同时还通过经销商来销售。

公司销售模式

按商品传递的媒介，即渠道看，

一、传统渠道，也就是我们常说的夫妻老婆店，街边的零售店。

二、现代渠道，主要有4类：

1、KA渠道，Key Account,重点客户渠道；一般是指大型商超，如沃尔玛、家乐福等；

2、CS渠道，连锁渠道；小型商场及连锁便利店，如全家、711等；

3、线上渠道；各个电商平台，如天猫淘宝、京东、拼多多，以及目前很多社交电商平台，如小红书、今日头条等软件都有商品售卖功能。

4、特渠，特殊渠道，针对不同商品会有特殊的渠道，如学校、公司、医院、监狱等的自消品。

以上是快消行业的通用销售渠道，在其他行业也是大体相似。如有不足或错误之处，敬请指点！