近年来在淘宝上开店的人越来越多了,似乎已经成为了一种不可阻挡的潮流,身边的一些前同事和朋友也加入到这个淘金的行列中,不过开淘宝网店虽然潜力很大,但每个时期的玩法都是不一样的,只有牢牢的把握住核心的关键点进行突破,才能与时俱进,找到属于自己的节奏,不被市场所淘汰。
开店铺没有好的运营思路,肯定是做不好店铺的,所以我们需要一套好的运营思路,下面分享一下淘宝运营思路,希望能帮助你!
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类目下的产品
我相信你就是一种一个,盲目选择自己的类目,盲目选择自己的产品。殊不知你的无知会导致你后期发展困难,道道是坎!
先说我是怎么选择类目或产品的:
1.我会先做产品类目下的分析:
分析的目的是:是为了了解产品在这个类目下的市场占比,占到市场份额的多少,应为市场份额越大就越好做。
如下图:女装为例
这只是在用表格分析年度数据,下载了四年的数据2013-2016年
我们可以在表格中分析4年女装类目下,哪个品类是在增长,哪个品类是在萎缩!我们只要找到在每年增长的品类做主打,其他品类做辅助。这就是跟这市场趋势的脚步走,而不是盲目的选择类目,那就是我们分析市场的目的!
2.分析产品每年的切入时间点:
我们一旦在市场分析中确定好我们的类目产品,就需要在通过表格分析出我们要切入的时间点,如下图:女装(T恤)为例。
每年T恤都是在二月份开始往上走趋势四月份是最顶峰,五月份就开始下滑期,所以建议那些没有经济实力的卖家,笨鸟先飞,先早打好基础(如:销量,评价等。)不要等到三月份才开始做,等到三月份时候才做的话,那竞争就相当大了!人家同款的都上千上万了你才开始做,如何竞争的过人家!当然这表格还有属性分析,价格分析,等等。
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分析淘宝类目
市场通过数据可以分析淘宝所有类目,市场需要什么求什么样的产品我么都可以分析出来!属性,价格,品牌等等。
其实定品很简单找到了类目产品和切入市场的时间,在接下来的就是分析自己的产品在市场是否有足够的竞争力了,你选着的市场在哪里!