编辑导读：“盒区房”指的是盒马鲜生门店周边3公里内的房子可以享受最快30分钟送达的上门配送服务，本文作者从运营的角度出发，分析一下盒马是如何“套路”你开会员的，又是如何通过会员权益让客户买得越多，买得更频繁的（提升到店和复购率）。

哈喽大家好～我是天天。今天这篇文章起因是前段时间搬家，搬到了传说中的盒区房，第二天去逛盒马时在导购的“套路”下花了258元巨款开了盒马X会员…….

经过一个月的会员体验，发现这笔巨款花的真香。不知不觉已经快把会员费赚（sheng）回来了。同时，身边开通X会员的朋友，也表示超值。

“盒区房”指的是盒马鲜生门店周边3公里内的房子可以享受最快30分钟送达的上门配送服务。出于营销人的本性，必须要深挖一下盒马鲜生是如何套路大家开会员，又是如何通过会员权益让客户买得越多，买得更频繁的（提升到店和复购率）。

盒马鲜生基本情况

日常生活中大家一定办过各种各样的会员卡，大到综合卖场，小到家门口的卤菜店，都在通过各种手段吸引你成为会员。

我们把会员制的模式简单的分为三类：

1）付费会员

付费会员是通过将一整年的权益打包，一次性付费的形式，锁定客户的长期价值。而后续的续费率/复购率则需要企业通过优质的服务 产品来确保。

常见的付费会员：

• 线下商超：盒马x会员、山姆会员、Costco会员
• 权益类：爱优腾视频会员、网易黑胶会员
• 电商类：京东plus会员、淘宝88vip
• 知识付费：喜马拉雅、得到
• …….

2）成长型会员

指客户达到一定的消费金额或消费次数，即可升级会员等级，并享受相应的等级权益。

最常见的像星巴克会员：