在用户买单时，也会在电子屏上直接显示出优惠前后价格对比，还会贴心的告诉你x会员给你省了多少钱。

通过一个月的观察发现，每到会员日这天，无论是生鲜果蔬还是海鲜餐饮，销售的速度都比平日要快。就连免费领菜的冷柜也是早早就空空如也……

3. 积分抵现，提升购物体验

X会员每消费1块钱积2分，积分不能提现，但每积满500分，在盒马app或门店下单结算可以直接抵现，单笔订单最多抵扣1000分，也就是10块钱。

在营销中，会强调让客户有及时到账的快感，盒马通过设置较低的积分门槛 较低的使用门槛，让客户能及时感受到积分的价值，享受到实实在在的优惠。

同时，积分制还能帮助锁定客户的消费。毕竟，同样的产品，你肯定更愿意到能积分的地方购买。

4. 设置优惠券有效期，制造紧迫感

上一段中提到会员每周可以领取6张5元的券，这些券很心机的设置了使用日期，领取后一周内有效，进一步提升客户的到店率。

5. 会员专属页面，凸显特权

通过颜色区别会员也是互联网企业的惯用套路，盒马不仅在app中通过黑金色凸显会员，线下门店买单的界面，同样也设置了X会员专属黑金页面。

一方面让用户有“尊贵感”，另一方面，也是在无形中制造一种购买氛围，促进围观客户下单开通会员。

6. 其它会员优惠

除了常规的会员权益，还有会员专享价、专享客服等，还时不时给会员送各种券。像最近梭子蟹上市，就给X会员赠送了99-10的专享券。

通过对盒马X会员的拆解，我们意识到能否让用户掏钱购买会员考验的是商家的诱饵、话术等，但能否让客户续费并持续产生消费行为，考验的是背后产品和售后服务。

我们也总结了盒马X会员的套路：

当下，付费购买会员越来越常见，客户也越来越能接受付费会员的形式，但能否让会员制产生价值，达到我们做会员制的目的，是需要商家用心思考和规划的。

希望商家都能通过不断的实践和调研，给用户提供更好的服务和产品，达到“双赢”的目的。

作者：成智天天，*成智营销（yingxiao18）

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