运营和主播应该做什么流程？

直播前中后流程的处理。

·第一个：直播前运营端需要干什么？直播前商品的选品，排品是运营来*，产品上下架、改价、改库存。开播前的设备检查，光电网都是由运营来检查的，手机有没有电？网络的上行速度够不够？提前测试好网络的上行速度达到30兆以上，才能保证网络不卡顿。

·第二个：发布优惠信息。这场直播什么优惠券、限时限量购？提前规划好。然后直播间的引流计划。这场直播我用什么样的产品去引流？我通过付费去拉流量提前规划好。主播需要干什么？熟悉货品、产品的卖点、痛点、活动信息，然后产品的话术演练，撰写话术模板、逐字稿、产品的卖点、提示稿。

·然后预热视频的拍摄和发布。开播前30分钟发布预热视频，这个视频由主播来发。

如果团队只有两个人怎么办？运营来拍，看你团队是大还是小？数据监控、监控什么数据？

→第一个：产品的点击数据。产品的转化数据。整个的流量架构，看播人群画像都是需要实时监控的。我现在是卖女装的，但是卖了100单卖了10单，全部都是男性成交的，不正常了。这个时候你的品是不是没有学好，还要再继续播下去吗？或者提前准备好一个备用计划，直接过2号链接，提前在直播的时候实时的去做调整，直播间可能给你的机会并不多，所以运营在直播的时候作用还是很大的。

主播端在直播的时候互动，直播间氛围的带动，然后转化产品、销售认可、沉淀粉丝，最后直播切片，看你的视频的风格可以不发切片。如果说想去走切片，在直播过程中去拍摄和发布，直播后数据复盘结合整体的数据去看，我的直播间应该怎么去做调整？通过整个罗盘去做一个复盘。