这两位服装实体店老板娘与电商结缘的故事开始于2018年的冬天。

2018年冬天，广州异常温暖，却成为了实体服装行业的寒冬。两位老板娘准备的几十万件冬装丝毫不见销货。她们也曾尝试去找临时场地甩货，偏偏每次在户外做卖场时都风雨交加；货不卖出去，还把人折磨的不行。

万般无奈之下，两位老板娘将目光投向了网上，那个时候头条上的视频特别火，看到许多做三农的朋友在视频上卖农货都卖得非常好。于是尝试拍了一条关于服装清货的视频。谁知竟出人意料地火了，粉丝数以万计地增长。

结果她们不仅卖掉了库存，还准备继续推出新品。春节后，因为实体生意越来越难，她们忍痛关掉了手头的两间店，专心转型做内容电商，与直播的故事也从此开始。尝试直播的一个月以来，收获颇丰，单场直播带货流水最高在12W ，直播第一个月营业额破30w。

看到这，想必很多做实体店的朋友心动不已，毕竟现在实体做得太难了。

那么实体该如何向电商转型呢？

一般来说有两种方式：

1、激进一点：直接关实体店，只做电商；

2、温和一点：实体店和电商同时做。

如果要采用第一种方式，一般要达到两个条件：

1、电商已经做起来了；

2、实体店压力非常大，每天都在亏损。

如果没有达到以上两个条件，一般建议采用温和一点的方式。

许多朋友都采用温和一点的方式，把实体店当做直播场地，这是不错的，也能赢得广大网友喜欢的。

那么具体如何进入电商呢？

很多朋友以前觉得做电商就是开淘宝店铺，但现在做电商，你不必开淘宝店铺了。

现在做电商，就可以做内容电商，利用视频和直播来卖货。

短视频和直播平台比较多，这里主要提四个：

1、淘宝直播，这个适合有淘宝店铺的，没有淘宝店铺的就不必要去做了；

2、抖音直播，这个目前非常火爆，但对于直播带货的要求比较高，而且开抖音小店的要求也比较高，适合有一定粉丝基础的朋友；

3、快手。快手和抖音一样的。

4、西瓜视频。

西瓜视频和抖音一样，也是字节跳动旗下的。

如果你没有粉丝，没有什么直播经验，这里比较推荐的就是西瓜视频。

西瓜视频上卖货比较简单，只要开通头条小店就可以了。

卖货的形式：拍短视频和直播卖货。

开通头条小店的条件：只要有营业执照就可以开通。

开通直播的条件：要通过实名认证就可以做西瓜直播。具体方式和步骤在圈子里讲过，大家可以进入圈子查看精华内容。

当然，如果你是服务行业的，比如餐饮，美妆等等，建议利用抖音打通线上渠道。