思路决定出路，学习别人的成功之道来铸就自己的成功之路。每天一个成功商业案例分享，希望大家有所收获。

现在无论做什么行业，竞争都很大，这几乎是所有行业老板都面临的困境，尤其是现在实体行业受互联网的冲击，生意更加的不好做。生意越不好做，老板们就越着急，总想挣一个很大的差价来保证自己的盈利，但是到了最后往往发现效果不尽如意，客户不买账！而且现在实体生意之所以不好做有一方面是因为房租越来越贵了，房租涨了，随之产品的价格也就上涨了。但是实体店也有自己的优势，那就是可以让客户有体验感，网上购物总是能买到假货，为什么？就是因为没有办法去亲身体验。所以说实体店不是不能做，有的人做的就很好，你之所以做不好还是因为方法不对，今天和大家分享一个实体店的案例，看看他是怎么做的，希望对大家有所启发。

案例背景

有一位张老板，开了一家鞋店，在大学城，以前生意还是非常不错的，随着互联网的行业发展，张老板的鞋店受到了不少的冲击，生意是越来越难做，后来店面的维持都非常困难了，张老板一度想关门大吉，但是心有不甘。他就不断的去学习，希望能找到一条出路，后来经过别人的指点，他让自己鞋店的营业额翻了7倍，怎么做到的？

市场分析

鞋的成本价大概在55元,销售价格一般在150元左右，也就是每双鞋的利润大概是95元。而且我们刚说到了，这个鞋店在大学城，这里有将近10万的学生，可以说是市场巨大。生意之所以不好， 无非就是一个愿意，没有客户，这里客户这么多，我们只需要想办法把这些客户引流到店里来就可以了。

引流

“本店店庆，凭学生证，免费领取价值18元的袜子1双，每天仅限300双！”

一般来说，学生还都不怎么富裕，这样的活动对学生党的吸引力还是非常大的，活动一出来，每天都有大量学生进店来领袜子，基本上每天300双袜子都不够领的。有人要问了，这样送不久亏了吗？不会亏的，我来为大家解析一下其中的道理。每天起码有300人来店里领袜子，领完袜子，学生会立马走吗？有的会有的不会，因为这个店里卖的都是一些潮鞋，有的看见鞋子就想看一看，逛一逛，而且学生的脸皮比较薄，拿着就走，挺不好意思的，最后总结了一下发现，每天都会有大量的人在领完袜子后接着在店里看其他产品，而且至少会有10%的人产生消费购买行为。

张老板一直做的就是鞋店生意，有自己的渠道，他送的袜子成本都是很低的，只有一块多。大家算一算，这样一来，张老板会亏吗？

截流

引流成功会还要学会截流，我们不能只做一锤子买卖，要让客户进行多次消费。于是张老板又搞了这样一个活动。

只需要预存200元办理一张会员卡，首次办理VIP会员，享受半价优惠的活动，从预存的200元当中扣除半价款75元，即可获得这双价值150元的鞋子。以后任何时候来消费，都享受9折的特权。大家一听还有这么好的活动，相当一部分选择了充值，充值他会怎么样？他一定还会再次来消费的。因为“客户的钱在哪里，心就在哪里”。

案例汇总

三个核心增长策略：

1.找到增长杠杆，客流量

2.延长利润链条，第一双不赚钱

3.找到靶心客户

这家鞋店仅靠这三大策略。

月营业额由5万元增长到35万元，提高了7倍。

因为在大学城旁开店,客户都是在校学生，在这里上学4年，就会有很多次消费的机会我们的利润在后面的鞋子上。

我们在第一双鞋子上，给客户让利，让他们成为我们的会员，这样才能锁定后续的消费。

如果他没有这种长远的眼光和增长思维增长模式。

他就只能艰难的维持平淡的生意了！所以说，思维决定了你的发展，现在这个时代，如果你的思维跟不上，那被淘汰是分分钟的事情！

希望这个案例能个大家带来启发，打开自己的思维，也欢迎大家前来交流讨论。