⑤ 周围家属区：书馆周围家属区是稳定的客户来源地，发放传单时可直接投入每家每户钉在一楼的报箱里。书单、阅读手册等相对于其他宣传单来说，可以提高书馆的宣传层次，便于促进居民阅读。

32开、16开宣传单在家属区发放时要逐楼逐层、挨家挨户投放，虽然给居民带来不良影响，但宣传效果相对于其他发放形式要好一些。但发放过程中要注意和门卫、保安协调好关系，避免与其发生正面冲突，影响宣传。发放时要按照先里后外、先上后下的发放原则进行。

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传单发放注意事项

① 宣传过程中面带笑容，并要对行人说：“您好， 我是某某机构”。当行人接过宣传单后，说“谢谢”。这样即使行人不看宣传单也会留下良好印象。

② 传单发放过程中，要求对发放对象有所选择，避免传单浪费。收废品者、年龄过大或过小的人群不要发放。

③ 发放时严格要求一人一张，避免一人多张现象出现。

④ 除非另外要求，不要把传单直接投放在路两边停放的自行车篓内。

范例

幼儿园/学校地推流程与话术

形 式：在幼儿园或者小学的门口发放，时间为下午放学期间。形式上以发传单和派送小礼品为主。

目标人群：幼儿园、小学的学生。

目 的：拓展生源，提高知名度，磨炼心志。

流 程：提前准备好宣传单、气球、展桌、桌布，以及一些有代表性的绘本等，先到附近各个幼儿园/小学踩点，确定活动时间、地点，确定参加人员，准备道具服。在幼儿/小学生放学前半小时，于校园大门口不远且人流量大的地方摆好摊位，将趣味性强的绘本（如立体书）展示于桌面上。看到家长和孩子时可向其分发气球和传单并简明扼要地介绍绘本馆；留下意向客户电话、微信。（最好有工作人员穿人偶服吸引孩子）。

对家长话术：

① 你好，我们绘本馆是专门做儿童早期阅读的（注：一定得说我们是做儿童阅读的，家长才有兴趣），您可以了解一下。

② 家长您好，我们是做文化类课程的，同时也包含一些素质方面的教育，这是我们的电话、微信，方便的时候您可以了解一下，每周周末我们都有家长讲堂，有许多正面管教方面的分享。

③ 这位爸爸/妈妈，您好！我是XX绘本馆的儿童阅读推广人XXX，占用您几分钟时间跟您介绍一下孩子的阅读。您平时在家都有给孩子做一些绘本阅读吗？

（家长作答。）

听您这么一说，觉得您还是真正花了心思在孩子的阅读上的，相信您宝贝的语言表达力和思维能力都发展的很好！这里有我们的绘本馆信息，我们每天下午都会给孩子读不同的绘本，每周还有一次绘本剧的演出，欢迎您带孩子来我们馆里体验，我们会根据孩子的情况，给孩子指定专属的阅读书单。我们每月都会举办一些关于绘本亲子阅读的父母沙龙，也欢迎您来跟我们一起分享您的心得体会。

④ 您好！我是XX绘本馆的儿童阅读推广人XXX。占用您两分钟时间是想跟您分享我们绘本馆做的一个优惠活动。为了做好儿童阅读推广活动，我们馆里的一些家长组织了一次百人团购会，原价1280的绘本借阅年卡，现在参与团购只需要365元，一天一块钱。您可以享受无限次借阅服务，5000多种优质绘本供您阅读。除此之外，我们还有每周一次，一年不少于36次的绘本剧演出和定期的父母沙龙。 如果您有兴趣，可以联系我。我们这次活动仅限100个名额！

⑤ 您好！我是XX绘本馆的儿童阅读推广人XXX。我想邀请您和孩子一起来参加我们的XX绘本故事会的活动。我们本期故事会选用的是绘本《动物绝对不应该穿衣服》，这是一本非常经典的绘本（简单介绍一下绘本）。我们还会邀请您和孩子一起参与我们的亲子手工环节，您可以和孩子进行非常良好的亲子互动，也能增进亲子关系。我们的故事会在周五晚上7：30开始，目前还有2个名额，您要来参加吗？

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陈俊（陕西西安）

河马童书馆创始人

10岁男孩的妈妈

毕业于西北政法学院，就读法学专业，曾就职于某部署师范院校，十余年职场经验。

2015年从小区起步，创办阅途童书馆，从绘本爱好者逐渐转变为阅读推广人和儿童阅读教育工作者，专注家庭亲子阅读的研究与实践，是陕西省少儿图书馆的故事义工，豌豆荚戏剧教育种子教师和青豆小剧场推广人。

2018年，书馆更名为河马童书馆，从最早的100平米到现在300多平，从单纯的图书借阅到现在的阅读相关教育小综合体，涵盖了少儿创意美术、阅读写作课程、硬笔书法；员工团队从初始孑然一人到建立起10人精干团队；服务对象也从最开始0会员到现在学员会员总数近300。三年以来，书馆累计举办故事活动超过300场，覆盖小区超过20个，参与活动人数超3000人。

擅长于团队激励、绩效考核等人力资源管理。

参与编写了《绘本馆建设一体化解决方案》。

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吴磊（海南海口）