团购是指某些团体以低于市场价格,大批量地向卖方订购产品或服务的行为.它是区别于传统销售渠道的另一种营销模式，随着电子商务的飞速发展，社区团购已经逐渐发展成为一种新兴的电子商务模式。

报告显示，中国网民中在校学生所占比例最多，达到了 28%。而这当中的高校学生又是特殊的一群人，他们知识丰富，每月有可以自由支配的生活费用，消费行为具有一定的自主性，并且容易接受新鲜事物，是网上购物的一个重要的目标客户群。

校园团购运营，营销与推广模式

以学生服务为主的团购网站，在发展初期须解决好 3 个方面的问题:

其一，商户资源的获取。

学生生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购平台而言，必须集结各服务行业丰富的商户资源，也必然要求平台联络多个商家，为消费者提供多样化的运营方案。

其二，对用户的吸引。

团购交易本身需要多个消费者参与购买，参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。

因此在团购平台站发展初期，需要通过营销推广、网站新颖的设计等来吸引消费者参与团购活动。

其三，业务扩展带来的资金需求。

主营学生生活服务的团购平台，在运营过程中必然需要在不同校区进行业务拓展，积累商户及消费者资源，在此过程中，需要投入大批人力、加大推广、增强平台的处理能力。

校园团购活动运营怎么操作

第一:平台先与校园周边的餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物商量好团购活动方案。

第二:在平台发布团购活动信息，团购因为价格优势，如果宣传推广得当，会有不少当地的访问用户感兴趣的。

第三:平台访问用户看到自己正需要购买的商品有团购活动，报名参加，于是通过网站搜集会员的报名。

第四:打造差异化竞争，打造校园团购量贩实体店，为团购平台造势及盈利，定期举办团购活动。

活动场地的租用费可以活动前向适当商家收取(如果想在这方面盈利可以每个展位或商家收取高一些的商家入场费)。

校园社区团购最基本的模式是跳脱不开社区团购模式的，因此两者的运作流程是大致相似的，需要商家、平台、团长和供应商的加入，但由于校园与小区场景的不同。

社区团购系统可以提供吸粉红包、代金红包、满额减、新人礼包以及分销等营销工具，企业可以吸粉，刺激 用户消费，增长平台销售额。

其次就是定期的更新升级产品，在社区团购平台运转过程中，要定期更新商品，根据学生订单数据情况分析用户喜好，以便提供更多更佳的选择:

当然社区团购平台功用的更新以及版本升级也是必要的，这样才够跟上市场的变化。

校园团购，不同于一般的团购，用户群体的消费行为更多是群体性消费，更具有活力，用户之间互动性更强。