做实体店经常会听到这样一句顺口溜说服装行业的:

问你的钱呢?

拿去进货了！

进的货呢？

卖完了。

卖完的钱呢？

又拿去进货了吖！

没错，说的就是我们服装行业进货人的苦。

今天给大家整理篇关于新手进货如何减少库存少压货，多留一些流动资金给自己店铺这两大原则和三大忌是服装人必须了解和学习的。

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271原则

1.20%为引流产品

这类衣服可以作为店铺吸引客户的产品，质量好，性价比高，百搭实用，可以让顾客带顾客，帮你推荐分流，这类产品一般不盈利主要用来吸引别人。

2.10%为高档产品

这里的高端产品是指有特色有设计的衣服，这样会提升整个店的品味和层次，这样也就不会流失一部分高端客户。

3.70%为利润产品

这种衣服一般是占比例最大，也是店铺盈利的根本，所以这个系列的衣服要由你定价，价格根据你的顾客人群来定。

02

五款“原则”你进的货必须要有

1.爆款:是整个市场卖得很火的款式，用于促进顾客购买。

2.引流款：基础百搭性价比高，用于吸引顾客。

3.形象款:店铺有独特的特色，提升品味和格调是必不可少的，好让顾客牢牢记住你。

4.活动款:这些衣服只用于活动，不在销售体系当中。

5.利润款:这个是整个店铺的主体，选品一定要选好同时也是最赚钱的。

03

进货三大忌

【1忌：按自己的喜好进货】

衣服是进来卖的,不是自己穿的,跟紧市场走势才是进货的。【‼首要原则‼】

【2忌:被忽悠】

有些服装店主的决心和立场都很不坚定，进货前明明有着自己的整体打算。

一进市场,却被小妹和老板娘的几句马屁一下子忽悠得神志不清,也不管什么进货标准了,倒像是剁手购物狂去替批发商清货！最后只能落得个库存积压、卖不出去的下场。（进货时候一定要理智最好高冷点，只管自己看货，少聊天。）

【3忌:不注意季节性】

服装进货一般会比市场提前3个月的样子，

如果不注意季节时间，服装店就极有可能受到换季存货的威胁,直接影响下一个阶段的营业。

同时也要及时调整滞留款，拿回去的货品有哪些款式回去半个月多都没人动，无人问，那就要拿笔记录下来。后面进货就尽量避开这些款式，及时把这款调整成打折款，或者联系商家，是否换款来此及时止损。亦如此有些卖得好的重点记录，下次优先进这款货。

总而言之做服装说到底，做的就是质量。服装生意长期买卖，想要一直地做下去，记住三要点《心动的款式》＋《合适的价位》＋《靠谱的质量》这三者缺一不可。